装修公司如何做好网络营销推广

Question

如题所述

Answer 1

装修公司如何做好网络营销推广？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业，除去部分装修连锁企业，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

Answer 2

装修公司可以通过网络营销推广来吸引更多的潜在客户、提高品牌知名度并增加业务。以下是一些建议，可以帮助你在装修公司的网络营销推广方面取得成功：
1. 建立专业的网站：创建一个专门展示你的装修项目和服务的网站。确保网站设计简洁、易于导航，并提供清晰的装修风格、案例展示、联系方式和客户评价等信息。
2. SEO优化：进行关键词研究，将与装修行业相关的关键词整合到你的网站内容中，以提高在搜索引擎结果中的排名。优化网站的元标签、图像标签和页面结构，以增加搜索引擎爬虫的抓取和索引。
3. 内容营销：创作高质量且有价值的装修相关内容，如装修指南、设计灵感、材料选择建议等。通过博客文章、视频、图片等形式来吸引潜在客户，并展示你的专业知识和服务。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Pinterest等，分享你的装修作品和设计理念。与潜在客户互动，回答他们的问题，展示你的专业能力。
5. 在线广告：使用在线广告平台，如Google Ads、社交媒体广告和行业相关的网站广告，以增加装修公司的曝光度。选择适合你目标受众的广告平台，并制定有针对性的广告策略。
6. 与影响者合作：与有影响力的装修博主、设计师或装饰杂志等建立合作关系，通过他们的推荐和评价来增加品牌认知度和可信度。
7. 口碑营销：积极管理和回应顾客的口碑评价和评论。提供优质的服务和高标准的施工质量，以获得客户的满意度，并通过满意客户的口碑传播来吸引更多的潜在客户。
8. 地方性推广：将重点放在本地市场推广，利用本地搜索引擎优化（Local SEO）来提高在当地搜索结果中的排名。在地方性平台和社区论坛上积极参与，与当地居民建立联系，推广你的装修服务。
9. 客户案例和展示：展示你过去的装修项目和成功案例。使用高质量的照片和视频展示你的工程质量和创意设计，让潜在客户了解你的能力和专业水平。
10. 合作伙伴和专业关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，如建材供应商、室内设计师等。他们可以推荐你的服务，增加你的业务机会。
11. 数据分析和优化：使用网站分析工具来跟踪和分析你的网络营销活动的数据。了解关键指标，如网站流量、转化率和用户行为，通过数据分析来优化你的营销策略和网站体验。
12. 口碑营销和客户关怀：通过定期保持与现有客户的联系，提供售后服务和关怀，以及通过积极的口碑营销，建立良好的品牌声誉和口碑。
13. 参与行业展览和活动：积极参与行业内的展览、活动和相关的社区活动，展示你的装修项目和专业形象，与潜在客户和业内专业人士互动，建立关系。
最重要的是，与装修公司相关的网络推广需要一个系统化的计划和持续的努力。理解你的目标受众，选择适合你的推广策略，并根据市场反馈和数据进行优化，以实现在线推广的成功。

Answer 3

另外，关键词优化和网络软文推广也是最惯用的方式。然而，即便是这样简单的网络营销尝试，参与的企业也不多。行业整体参与不够，也是网络营销水平发展浅显的重要原因。而对于家装企业而言，受阻于对家装这类耐消费品特性与消费者网络特性的认识及深度挖掘不够，无法找到突破目前简单广而告之的网络营销方式。

家装企业如何开展网络营销？

一、增强家装网络营销意识

家装企业把网络营销摆放在何种位置，影响到具体实施的深浅。当然，这里存在的矛盾是，企业不明白也暂时没有看到网络营销产生多大的效益因而犹豫不决，甚至忽视。对于很多企业而言，网络营销只是年度营销里很小的一部分。预算少，想法少，实施少，投入少，效益自然也无法看到。且不说，奢望企业一开始就能够以战略眼界对待网络营销，但至少，在策略上应该予以重视。

二、家装营销效益目标是口碑与公关

家装这种定制化的大宗耐消费品不同于一般性消费品，线下的促销活动尚不能产生顾客立即购买的效益，更何况网络。消费者的审慎，产品的特殊性，需要企业认识到，网络营销的第一效益目标是口碑与公关，而非直接销售。口碑力对消费者的购买影响很大。更为重要的是，由于企业对网络营销不够重视，忽略了与消费者的沟通的同时，也忽视了消费者基于网民身份对企业品牌与产品的评价。以至于，企业品牌在网络上遭遇口碑危机，也毫不知情。

三、创造出色的互动网络平台

有对于网络营销的深刻认识，下一步就是如何实现企业网络营销。明确了先以口碑作为网络效益目标，即可围绕此具体实施开展。因而，创造一个出色的互动网络平台，就显得尤为关键。一般网站显得过于平面化，使得网站在与网民互动，营销拓展等功能上掣肘。家装的特点是家居化、整体化、定制化、人性化、个性化等“五化“产品，能够洞悉这点，并以此为出发点，与网民建立互动关系，实现网络平台的最优结构，避免网站只是简单的网站，缺乏网络营销在深度与宽度上的创造性发挥。

四、家装网络营销形式创新

网络平台与形式的多样化，也给企业网络营销带来了机遇。短视频、直播带货、微信微博等等，都给企业网络营销在形式创新上提供了可行性。这里说的形式创新，即包括在平台互动创意上的创新，也包括互动内容的创新。

家装业是一个朝阳产业，无论是传统营销还是网络营销、甚至新媒体营销上，都有是长路漫漫，但也预示着空间以及可能性的巨大。