第1个回答 2019-03-04
销售第一次拜访客户时，我们更应该注重什么？
很多时候，销售们一看到目标客户出现，就马上收拾好自己产品的资料，带上自己的名片就直接过去拜访了，然而98%的人都会被客户用各种理由所打发。
那到底是我们的产品有问题，还是客户的耐心不够呢？
其实都不是！会发生这个结果的原因只有一个——你的前期准备不够。
普通的销售员看到客户，心里只有一句话：只要成功卖东西给他，我的工资就多一份提成。
而优秀的销售员看到客户，心里就会冒出许多的问题：这位客户这个怎样的人？这位客户的兴趣和喜好是什么？这位客户会需求什么？如果他对我们的产品没有需求，我能不能勾起他的需求？
看出来区别了吧，优秀的销售员是把客户放在心里，从客户的角度思考问题，然后考虑能不能卖，怎么卖？
那想要成为一个优秀的销售员，应该在前期拜访客户时，做什么准备工作呢？
知己知彼，才能百战百胜。要尽量多地收集与客户有关的资料，尽可能了解客户的基本情况，并把所得到的信息加以整理、备档，存入电脑及人脑中，当做随时能调出的资料。
销售人员在要拜访客户时，要用心琢磨什么时候见面比较合适，因为一个好的开始就是成功的一半。要注意不能在客户快要下班回家的时候约见，不能在每次节假日或者周末休息回来的头一天约见客户，不能在午休时间约见客户。约见的时间要以客户为主，时刻想着“这个时候见面，客户方便么”，而不是“这个时候我正闲，就这个点吧”。
人靠衣装马靠鞍，所以穿着邋遢随意地去见客户，肯定没有正装拜访成功率高。哪怕你是一个初入销售的新人，衣柜里没什么正式的西装套裙，那也要整洁干净，不能给顾客留下不好的印象。
见客户前，先自己提问客户常问的20个问题，记录到笔记本上，反复锤炼表达，对着镜子练习以及微笑，最终形成一套属于自己的销售语言和肢体语言，这样在面对客户时，就不会慌乱和出现口吃的现象。
准备好名片和产品资料，规划好拜访的路线，记得一定要留出多余的时间，防止由于交通堵塞带来的迟到。如果提早来到客户所在地，千万不要提早太多时间去打扰客户，因为此时客户可能在忙其他的事情，贸然打扰只会拉低你的印象分。
我们从五个步骤讲述了第一次该如何拜访客户，不知道大家学到了多少？
第2个回答 2019-03-04
既然是首次拜访，建议可以选择送茶叶，有机保健食品一或者是能够代表公司形象的小礼品，或一些土特产，既不浮夸又显得尊重对方，以加深对方对贵公司的印象。
第3个回答 2019-03-04
要看你们是做什么的？如果客户是女的，你们是开美容院的，那么送一点你们店里的产品，比如面膜什么的就可以，如果你们是搞建筑的，那么给客户送点烟，酒什么的都可以，视情况而定
第4个回答 2019-03-04
选的东西就应该是通用的，大众化的。不能在第一次的时候就送一些创意礼品，送这个的前提就是你对领导的性格比较了解。第一次给领导送礼就送我们平时常送的礼品，比如说烟酒之类的，当时一定是高档的，只有这样才能给领导一个好的印象，要不然他会认为你看不起他或者认为你这个人比较小气。还有一种不错的礼品就是茶叶。