第一,要有良好的心态,不要总认为很多工作是为厂家或经销商做的,我总认为你所做的一切都是为了你自己,没有人愿意一辈子做业务员,想获得更多的空间,如果你想到这一层,我想,没有人会偷懒,耍小聪明。
第二,在这里做不好,在另一个行业也做不好,不要试图逃避问题,要突破瓶颈,成就自我。
第三,沉下心来,接受新事物,发现新思维,找到新方法,只要你想办法,总会找到一些销售规律的。
最后,销售到了最高境界,就必须归结为人性,了解人性,才能达到销售的极致。
以上都是宏观层面的东西,如果能做到以上两点,就属于合格的销售人员,能做到三点,就是优秀,能做到全部就是优秀。
观念是很难改变的,但可以慢慢调整,如果企业、产品一直难以融合,就很难做好,所以一定要培养对公司价值观的认同感,否则就很难持久。这涉及到销售人员的选择标准,这里不再赘述。
观念变了,下面就是技能和方法,也就是技术的问题。对于技能问题,我认为还是要解决的。大家可能都有疑问?销售是一门学问,怎么说技能都解决好了呢?其实就是因为销售是一门科学,所以有规则可循,有标准和规范可言,可以量化和数字化,因此,技能是好解决的。而观念,我们要改变,就需要很长的时间,因为很难量化和规范化,只能从行为上、方式上进行判断,也就是用行为来影响观念,最终改变它。
基层销售人员,特别是一些经销商里面的销售人员(包括企业的基层销售人员),缺乏系统的培训和基本的销售技巧。结合到具体的情况,我将其分为三个部分。以下是销售人员最需要提高的三个方面,真正做到这一点,一定是一个优秀的销售人员。