经验老道的超市导购员请进来教教我这个菜鸟吧！怎么样才能与同行竞争并把东西推销给顾客！

Question

放寒假了，我去大润发找了个工作，打一个月工，一天50，大润发把我分配到了“无锡紫竹园”专柜做导购，可是偏偏这专柜分成两个牌子一块卖，紧挨着“洪福楼”，两者除了牌子价格不一样，买的东西是差不多了，都是一些：酥糖，核桃酥，果仁酥，麻烘糕什么的礼盒。价格也小贵。 其实，给客人介绍介绍卖出去，不是很难，关键就是“洪福楼”的导购员是个女的，很会推销，只要已有客人来，就马上招呼了，我这边很多客人都被她拉过去的，我一个男生，才18岁，当人没他能说了，我的上司，过来问我卖得怎么样了，我只能低着头说每卖出多少，所以，我压力很大，本来也没什么的，可是厂家还有不少货载仓库没卖出去的，我这边卖不出去，厂家那里也不好交代。 不仅仅是这样，还有一个问题，就是，这礼盒买的贵，但东西里面没多少，包装的很好看罢了，客人来了，都说：这东西里面没多少，全都是包装的好看，我该怎么回答他们啊，并且能卖给他们。 这里请超市里的经验老道的导购师傅们教教我，给怎么做啊。 1.如何把客人拉过来。 2.如何回答客人：包装的问题。

Answer 1

1。如何把客人拉过来？
答：是很难把客人拉过来的。别人一方面具有先天性的优势，
一方面又是经验老到的熟手，你一个新手一个月同是很难和她进行竞争的，
既然你们都在一个屋檐下，建议你和她把关系搞好一点，
看看她能不能留点生意给你，这是唯一的办法，
2。如何回答客人：包装的问题。
答：你可以这样说：人靠衣装，佛靠金装，货靠包装，你们买这些包装好的货
一般都是用来送礼的，只有包装好的货主人才会喜欢，

Answer 2

销售做起来很简单。但是要做好很难。
建议你先从认人识人做起！
就是顾客进门后三米内打声招呼后先观察顾客，不要走的太近，给顾客宽松的购物氛围。然后判断顾客属于那类客户（做什么工作的的），然后有针对性的推荐！！成功率就会大一些！
实际工作中不停的积累经验，就一定可以做一个优秀的导购员！

Answer 3

首先，对于18岁的你懂得出来勤工俭学，给予赞赏和肯定。
其次，你的问题并不在于，你的口才，而是你站错了角度。
合理的微笑和自信是一线销售的关键，多站在顾客的角度想想，他们会对你的产品有什么疑问，自然你会想到解决的方法。
先要学会相信自己的力量，对于日后你做许多事情都会有帮助。

Answer 4

1 竞争不是解决问题唯一的办法 既然条件经验不行 考虑一下合作吧 要不然就把她追到手 就算追不到也当个好朋友 你也不是非得赚那几百块钱 你从你工资里扣出点收买她 让她帮帮你 还是不行的话就换工作 要不然找老板要求和别的导购员换换位置 。
2 关于客人诋毁你卖的东西时 你要先帮忙诋毁 当一个人的说法被赞同的时候心情都是很好的 这个时候你再说 但是呢 这个东西怎么怎么怎么滴 比如“现在的人吧 收到的礼物都代表着对方的心意 真的拿来吃的也没有多少了 我这个不是当粮食卖的 这就是让亲亲朋友老人高兴 一看上去就舒服”