最近刚找了份医药代表的工作，我的领导让我做市场调研。我该怎么做？我是不是围着医药店和门诊跑啊？

Question

如题所述

Answer 1

主要看你们经营业务的种类，是否是处方药，如果是你最好去医院调研，不是再去药店、门诊，多跑几个地方，别在一个地方找追问

是那个小孩感冒药

追答

应该不是处方药，我对药品了解的不多，但是根据我所从事工作的经验，类比来看，你应该先看药品的介绍，看它所必须的有关部门的批复是否齐全，副作用情况，药品价格、疗效、生产厂家的资质、品牌知名度、市场占有率，最好用数字说话，要量化概念，同时注意同类产品的情况，注意主要竞争产品的上述情况，分析综合收益

Answer 2

做处方药的话，找对目标科室，在他们空闲的时间里去拜访，了解你的竞争产品情况，科室氛围，医生处方什么药，医生的爱好等等。

Answer 3

是简单的市场调研。就是你多主动走访一些客户，列一个走访大纲，多接触，多了解客户的购买需求和动机、行为。无须做专业的设计追问

都是这样没底薪吗？

Answer 4

对，刚开始都这样，我开始时有人带着的。好好加油