拉赞助就是获得一些商家的资金资助。
狭义上来讲赞助是社会组织以捐赠方式,向某一社会事业或社会活动提供资金或物质的一种公共关系专题活动。赞助活动是一种对社会的贡献行为,是一种信誉投资和感情投资,是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。
拉赞助的实际操作可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。
扩展资料:
随着市场经济的发展,拉赞助已经成为一种常用的商业手段,例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。
在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
参考资料来源:
拉赞助就是寻求经济帮助的意思。
赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。
事先和将要举办活动的部门开会。商讨活动的细节,可能出现的费用要详细的列出来。
根据举办活动的时间、地点、人数,讨论为赞助商宣传的方式,尽量将各种资源利用起来。
确定赞助商对象。可通过校友资源,亲戚朋友,黄页,网上搜寻,实地探访等各种方式。尽量先以后难,先近后远,先大钱后小钱(赞助商分等级)。
商谈技巧
在拉赞助之前,尽量多掌握一些赞助商的情报,这些情报将会成为谈话的必要条件。情报分为多方面:搜寻和分析赞助商的同类公司或者竞争对手、赞助商的市场需求多大、赞助商的经营规模、口碑,等等。拉赞助讲究的就是信息不对称。
面谈时,要在谈话的过程中注意对方的语气和神情,及时调整自己的语气、态度,利用心理暗示,促使对方接受。
一般第一次见面后,都会缓冲1到2天,作为谈判的心理预期。过了这个时间,就要打电话催他们了。不然,他们很可能忘了这件事。
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