证券公司营业部如何，我已经签了，为什么都说没什么前途呢？哎

Question

省会城市的一家证券营业部，当时有两个岗位，理财经理（投资顾问）和客户经理,招聘条件还比较高，要求211院校的，以为不错，就投了，结果说很不好混的。男怕入错行啊，早知道我签银行也好呀，哎
问一下，
1三个月拉够150万就给转正，我是不是没希望了，银行蹲点的那种，我在外地上学，顺势留那了，没有资源，是不是直接没戏了？
2.营业部里面还有哪些岗位？我知道的有法律，，综合，财务，稽查，还有哪些？
为什么这里面的不用拉客户，却可以拿奖金？（还是也需要拉？）
2里面的这些部门，哪些还相对较好？

谢谢

Answer 1

主要是这个工作压力比较大，很多人都很难存活下来。
证券公司营业部的工作其实压力确实很大，主要有几个方面：
第一、客户开放难度很大，很多地区处于饱和状态。
第二、个人的业务能力要求很高，特别是股票咨询方面的资历。
第三、操作难度很大，很多地方客户会要求推荐股票，这样你的技术要求自然很高了。
第四、股票跑客户是初级，但是也是最难，注意自己的人际关系。

行业现状：
1、基础营销岗现状：（1）机构业务岗多数与县城营业部无关；（2）理财经理岗分两种，一种是新、小营业部招理财经理当客户经理用。另一种，主要靠服务公司分配的存量客户，辅助做增量，股票客户高底薪低提成，卖产品提成比例一样。因为有足够的客户包，行业又发展到了财富管理方向，所以卖产品收入很高，牛市月薪十万比比皆是。前几天还有个南京的老同事给我打电话，说去新营业部做老总也没意思压力大待遇低，上半年他就已经赚了30多万了。
（3）客户经理岗：除去经纪人，这基本就是题主您能拿到的工作岗位了。这个岗位的考核以新开发客户为主（自主开发），特点是低底薪高提成严考核高淘汰。一般转正标准为半年几百万上千万资产，10-20有效户。假设您可以转正，那怎么能活下来呢？基本要面对两道底线考核，盈亏平衡和日常考核。盈亏平衡根据您的薪资情况，客户佣金标准，交易频率看，平均要2-3千万客户资产，才能动态稳定长期平衡。只卖产品的话，一年千万左右也能盈亏平衡。也就是说您有一千万股票客户，一年再卖个三四百万基金，差不多就能活下来了。

Answer 2

营销就这样，难度肯定有，如果你喜欢挑战，你就继续待下去，并且给自己订立目标，千万不要成为那些被遗弃人中的一位，其实客户经理，要有出息，收入是很丰厚的，但之前肯定要吃一番苦，营销嘛，除了必备的技巧与实力，也讲求一点天赋和运气，我觉得你可以试试，毕竟锻炼一下也没什么不好，正如1L所讲，毕竟你还年轻，除此之外，证券公司的其他岗位都是要经验的，不是给一个刚毕业的学生准备的，这是一个无耻而不争的现实，不过你想想，其实那些岗位也没什么好，工资浮动小，上升空间几乎没有，只是稳定点，随市场、业绩波动小点而已，如果做这行，牛叉的知识分子都会义无反顾的奔向市场竞争中去，总得来说这个行业是个浪里淘沙，精益求精的大筛盘，人员流动比较大，进进出出，留下来的都是精英，如果有一天，你真实的体会到我今天所说的话的正确性，那么就说明，你已然成为一个证券行业的精英了，人生已然鲜花灿烂，希望有这一天吗，那何不试试？你我的明天握在自己手中，believe yourself，never give up！愿主保佑你，good luck ！本回答被提问者采纳

Answer 3

证券公司营业部的工作其实压力确实很大，主要有几个方面：
第一、客户开放难度很大，很多地区处于饱和状态。
第二、个人的业务能力要求很高，特别是股票咨询方面的资历。
第三、操作难度很大，很多地方客户会要求推荐股票，这样你的技术要求自然很高了。
第四、股票跑客户是初级，但是也是最难，注意自己的人际关系。

Answer 4

说实话那个业务经理，转正确实挺困难的，基本100个里面有5个能转正就差不多了，其中基本就是家里有钱的，还有一两个确实有能力的。其他的话，试用期过了基本拜拜。。。
但是去试试没有什么坏处，因为你还那么年轻。

Answer 5

这个要看您是哪家证券公司了，在公司里处于什么职位，有的证券公司有经纪人，还要去拉客户，可能会比较有压力。客户经理和投顾也要拉资产，不过底薪会高很多。多向前辈学习学习，怎么开发客户。祝您成功！