渠道销售真的好做吗？

Question

各位大哥大姐帮帮忙拉，朋友叫我去做渠道销售，我知道销售这块不是那么容易阿，他说公司直接分代理在自己名下，然后指定代理在你这拿货，和那些客户把关系打好，让他们觉得和你比较合的来，自然也会心甘情愿在你这拿货，顺便多结交点其他代理，是电子产品，这个到底怎么样阿，他说起很容易，我自己都搞糊涂了，销售哪有那么容易阿？那进去不就是赚钱咯哦。。

Answer 1

这要看你从事什么类型的销售了，我做销售做了8年，做了3年化妆品代理品牌销售，做了2年药品销售代表，做了3年的药品地区销售经理，现在手下管着10几个人，每周还是要出去跟一些大客户洽谈，做销售。
做一些特种产品或者是代理销售品牌的相对难度较大，你需要有一定的人脉，人脉是需要时间积累的。如果你做一般商品的推销又分为向销售的终端推销即店家和直接向使用产品的终端即消费者推销，向店家推销一般跟他讲自己产品的广告知名度，产品的利润空间即毛利：向消费者推销的话需要很大的勇气，他们不会像店家那样只是简单的拒绝或者接受，有时候碰到一些不客气消费者会让你很受打击。
做销售最关键的是要有平稳的心态，培训其实在其次，只有真正跟客户接触了才能发现问题。我以前给别人做培训的时候讲了很多自己的方法，实际上到了他们跟客户去谈又是另外一回事，每个人都有自己的特点，要针对自己来做培训。以上都是自己这些年的经验之谈，希望对你有点点用。

Answer 2

首先要确定一下，销售分很多种，分为流通业务和终端业务，当然还有很多吧，我只说我知道的
流通业务还是比较好做的，一般你需要接触的人是经销商，只需要和这些人合作好，让他们打款就可以了，然后后期或许还需要帮着维护一下他们的终端网络就可以
但是想要做好不是那么简单的，需要上级经理的支持和帮带，具体的内容还需要你去找寻一下流通业务的业务流程，不知道的，百度一下嘛追问

我朋友说我需要接触的人，公司都指定了的，只需要维护，或去结交其他更多的。。。

追答

是不是好做需要看实际情况
一般来说，如果你们公司的产品是大品牌，相对来说你做起来要容易一些，但是一般大品牌的产品利润空间较薄，涉及到的关于自身形象的东西及较多
如果你们公司的产品是非品牌产品，那么相对来说利润会比较不错，经销商做生意需要结合自身情况，有一种或者2种大品牌支撑门面，用小品牌的产品来支撑利润，所所以小品牌不是没有市场的，需要你看看你要做的经销商和自己产品的定位。

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Answer 3

现在那一行都不好做，销售更不好做。销售不仅苦而且还很累。做不出销售额就挣不到钱。如果想多销售产品那就要有广泛的人脉，要有推销的技巧，嘴要会说，脸皮要厚。

Answer 4

挑战训l练
场景一
小张去商店购买VCD播放机营业员向他介绍了一款VCD播放机。在听完介绍后.小张
询问了价格，营业员告诉小张是每台1500元。I]涨对营业员说了句太贵了l
场景二
小黄是某办公设备公司的销售代表，一天。他去某大学后勤处拜访马处长。小黄向马处
长介绍了公司新推出的一款复印机。当马处长听说该复印机一台瀚要5600元后他告诉
小黄复印机太贵了他不会购买这样的复印机。
请分析在上述两个场景中，客户说:“太贵了“。你认为客户说太贵了的追问

我都没看懂 你到底回答什么，

参考资料：http://t.sohu.com/u/8172201

Answer 5

就是贸易行了 需要能够结交很多的人