第1个回答 2020-11-17
划定自己的业务范围
中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的,大概人人都能碰到;另外一种,是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势,首先就必须在思想上,为自己划界。选择一个小区,深根细作,在租在售的都搞清楚,能看看的都看看。然后,在网上,注意,用自己的语言,模仿你觉得最好的同事或对手,把所有的房源布发出去。这既是营销,又是对于房源的二次消化。
02
承受压力,摆正心态
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
03
分析市场
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
04
专业知识累积
1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
2、掌握房地产产业术语。
3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
4、掌握顾客的购买心理和特征。
05
时间管理
一个人真正有能力掌控的资源,其实只有两个东西,一个是自己的时间,一个是自己的钱。对于新人中介的时间安排,首先要追求不乱!有条不紊!
第2个回答 推荐于2017-11-24
认真跑盘开始 了解每个小区的户型 学会琢磨客户和业主的心理 多看看心理方面的书 和孙子兵法 和业主和客户打交道就像打心理战 一定要维护好业主 客户没了可以在找 做事要坚持 脑子里一定要有房子 随口就能说出来的 多记房本回答被提问者采纳
第3个回答 2011-05-13
多像老同事学习,成功者做什么,你就做什么!相信自己不会比别人更差!多找方法,少找借口!
第4个回答 2011-05-17
勤奋,多跑盘,多带看,多跟老经纪人学习一下跟客户的沟通技巧。税费、贷款的知识也要多补充。