影响消费者购买行为的个人因素主要有

Question

如题所述

Answer 1

影响消费者购买行为的个人因素主要有年龄、职业、经济状况、性格。

1、年龄。

不同年龄段的人的消费能力存在较大差异。年轻人通常拥有更多的零花钱和消费能力，经常进行大额消费，而老年人则通常拥有更多的存款和投资，更注重保值和增值。

不同年龄段的人对于消费需求也存在较大差异。年轻人通常更注重社交和交际，更喜欢购买时尚的服装和新奇的产品，而老年人则更注重健康和养老，更喜欢购买保健品和保险等产品。

2、职业。

随着社会日趋复杂，分工越来越细，职业对一个人的影响力也在日益加深。可以这样讲，职业特征直接影响着人们对购买商品的偏好。

体力劳动者倾向于购买更多的工作服、工作鞋和午餐饭盒，他们爱看赛车之类的运动；而在信息密集产业干活的人士则倾向于购买商务服装、领带，他们更有可能拥有家用电脑。公司甚至应专门生产某些特定的产品满足某个职业群体的需要。

3、经济状况。

消费者的经济状况（即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等）会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。

消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。

4、性格。

消费者千差万别的性格特点，往往自然地表现在他们的购买活动中。

喜欢通过周密思考，详细权衡各种因素再做出购买决定的消费者，其性格大多属于理智型；情感反映比较强烈，购买行动带有较强的感情色彩的消费者，其性格大多属于情绪型；购买目标明确，行为积极主动，决策坚决果断的消费者，其性格大多属于意志型。