网络营销定价策略网络营销定价策略

Question

如题所述

Answer 1

网络营销定价策略灵活多样，旨在适应网络销售的特性和消费者行为。首要策略是低价定价，互联网销售降低了传统渠道的费用，使得商品价格通常低于市场价。直接低价策略基于成本加利润，制造业企业如Dell通过直销降低10-15%的定价。折扣策略则通过打折促销，如Amazon图书的3-5折吸引消费者。

若产品价格不具备竞争优势，企业可采用促销定价策略，如临时促销，包括有奖销售和赠品策略，以吸引大量网购用户。在实施低价策略时，需注意避免对敏感价格产品进行定价，合理区分消费者群体并监控竞争价格。

定制生产定价策略针对个性化需求，如波音公司与供应商协作的定制飞机生产。企业需运用ERP、CIMS和SCM等技术适应小批量多品种生产。定制定价策略允许消费者根据需求定制产品，如Dell的个性化电脑配置。

使用定价策略如按使用次数计费，如微软Office2000，减少生产和处置产品的浪费，提供便捷的消费体验。适合产品包括软件、音乐和电影等，但对互联网带宽有较高要求。

拍卖竞价策略在CtoC和BtoC交易中常见，如HP库存积压商品拍卖，拍卖类型有竞价拍卖、竞价拍买和集体议价。定价模式有浮动和固定，交易模式则根据供需关系形成不同模式。

虽然拍卖竞价具有市场化的优点，但并非所有企业首选，适合库存积压或新产品促销。企业应根据产品特性和市场状况选择合适的定价策略，确保与整体营销策略协调一致。