第1个回答 2022-07-05
刺激反射原理:反射是人类对内外环境中的刺激做出的反应，而所有广告的目的都是给予消费者一个外部刺激，以促使他产生购买行为 。大部分广告的与巴普洛夫的经典条件反射实验是同一个逻辑，给予一个条件刺激，将其与本身存在的非条件刺激相连接，最终条件刺激将直接引起反射。举例说，过节送礼，是一个我们已经形成的条件反射，将脑白金与过节送礼长时间链接，最终达到提到脑白金，大家就会想到送礼的效果。这样，这只广告就算完成了它的使命。
经典条件反射成立的前提是条件刺激是简单的，结合亚里士多德的修辞学原理，这个刺激应当是简单易识别的，且令人愉悦。遵从这个标准去设计广告，一定不会出错。
播传原理:就是字面意思，播一个东西让它自发的流传开来。这里给到了几个技巧让广告传起来，讲口语，顺口溜，嫁接已有的旋律。口语才具备传的属性，不要玩什么文字游戏。
信号能量原理:这其实与第一原理相关，刺激的能量越强，越能引起消费者的行动。那什么样的刺激更强呢？对于生物来说，更大的刺激物，更鲜艳的颜色，更大的声音，更密集的刺激都是。放到广告上，更大的招牌和字体，更鲜艳的包装，更多的投放都是。在社会中，更大更强往往意味着更贵，所以选择更贵的能量场是增强能量最简单的方式。
但这里有一点是做广告不要去计算投入产出比，当你开始计算就会变得计较，处处捉襟见肘，且广告对品牌来说是一种投资，并不是立刻就能换来转换。这不同于现金流行的买流量，即刻反馈。
人们天性喜欢可以快速得到反馈的东西，买流量的即刻反馈像吸毒一样上瘾，短期看来盈利颇丰，但长期依赖就会变主动为被动，完全依靠流量存活，这对于企业来说非常糟糕，这意味着利润并不握在自己手中了。
所以企业建立流量主权是十分重要的，怎样建立流量主权呢？投资自己，给自己打广告，打磨自己的产品，积累自己的品牌资产，运用这几大原理把自己的能量做强。