战略的精髓是什么?

Question

如题所述

Answer 1

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。以隆中对为例，说一下战略的精髓。
“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”
孔明先生开篇一句话，言简意赅的对方今天下大势进行了概括，其中蕴藏了战略思想的两个精髓，一是战略规划一定是要“从外向里”来看的，要明白企业处在一个怎样的竞争环境之中，同时要看到整个“机会的宇宙”有多大，这样才好知道企业能达到怎么的地位；二是战略设计者必须要有全局观，要站在更高的维度来审视整个“战场”，不谋全局不足谋一域。
“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”
这句话翻译成人话就是：你看那谁谁谁，人家之所以成功，不光是靠天时地利，还有就是谋划的好啊。像不像很多咨询顾问在给客户做售前咨询时的状态？先抬一波自己，让客户重视到规划的重要性，这样接下来的工作才好继续往下开展。但实际上孔明先生这句话也是一种对标企业分析，拿别人的成功案例告诉准老板，传达一种“尽管我们现在力量很小，但通过细心筹划，还是可以以弱胜强的”意思。先给刘备吃一颗定心丸，安下心来听自己进行战略分析，这也正是规划视角下，解决企业有没有战略的问题。
“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”
从此一句开始，孔明先生开始进行竞争对手分析，逐个分析行业内的现有竞争者，曹操集团是最好的对标企业，但目前也成了最大的潜在竞争对手，他的优势在于兵多将广（资金雄厚、技术领先），且挟天子以令诸侯（制定行业标准，拥有行业话语权），所以不可与争锋（暂时不能去正面对抗）。
“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”
行业老二，孙氏据有江东（区域市场龙头），他的优势主要在于国险民附（具有行业“护城河”，并且客户忠诚度高），这样的同行可以作为战略合作伙伴，而不能去算计他。行业内的玩家不一定全都是竞争对手，可能还会存在一些具备共同利益，能够形成利益共同体、建立起交易结构的同业（甚至是异业），所以战略伙伴的选择必须是辩证的、动态的，战略的选择也必须是不断进化的，这也正是学习视角下，快战略所应该具备的特质。
“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”
战略有一个通俗的解释，“战略”=“战”＋“略”，战就是企业在哪竞争，略就是企业如何取胜。在分析完行业老大和老二之后，孔明先生进行了外部的机会分析，卖着关子向刘备说出了自己心中理想的竞争战场，那便是“其主不能守”的荆州。
这其中更是蕴藏着孔明先生高深的定位眼光，一针见血的指出了能影响天下大势的关键控制点，让刘备集团集中力量去拿下这一细分市场，作为逐鹿全国市场的的战略根据地，并且用到了“这是上天送给将军您的啊”这样的词，可以想见当时孔明先生心中的兴奋之情已经溢于言表了。同时，这个是定位视角下，解决企业要有好战略的问题。
“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”
这段分析孔明先生继续给刘备展示更大的市场机会，同时，先后拿下荆-益两州也是孔明先生内心的战略路径规划。益州的机会首先在于其“天府之国”的地位（能产生大量现金流的市场），其次还在于现有的领导人非常无能（刘璋暗弱），个人领导力和魅力都不够，即便是企业盈利情况很好，却不能分享蛋糕（不知存恤），无法做到发展成果由统治阶层共享，所以当地有智谋、有才能的人都急切盼望着有德的明君入驻，这就给了刘备集团极大的战略机遇，是刘备集团谋求大发展的理想场所。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。
到了这里，孔明先生话锋一转，由外部分析转而进行企业内部分析，他重点分析了创始人（刘备）最重要的两点优势，其一是将军既帝室之胄（祖上富过，创业名正言顺，相当于官方认证的特许经营）。
这个是非常重要的光环，殊不知在刘备到达新野之前，所遇陶谦、孙乾、简雍、糜芳之流都是因着刘备头上的“皇叔”光环才对其进行资助的，所以说这个可能是刘备集团最重要的无形资产；
其次是刘备本身为人忠义，喜欢结交英雄，具备极强的人格魅力。所以说孔明先生选择刘备时，即便知道他并没有什么像样的有形资产，但他这两样无形资产在乱世是可以玩出很多花样的，也是具备很大的未来想象空间的。这也是能力视角下，检验战略实不实的重要因素。
“若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”
通过前面两段的分析我们可得知，孔明先生给刘备制定的战略目标第一步是拿下荆州，第二步是进军西川（益州），在此基础上，他又给刘备集团提出了实现最终战略目标（成就霸业、问鼎九五）的具体战略举措，那便是“占据荆、益两州。
守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治”。
可见孔明先生之所以能用此篇“战略规划报告”打动准老板，不但在于他对内外部分析的深度能让客户信服，战略定位及制定的战略目标能让客户接受，更重要的还在于他规划的战略路径、制定的战略举措，给了客户深信其战略规划能够落地执行并取得成功的信心。
“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？”
谈到此处我觉得应该是本篇策对的最高潮部分了，我相信作为听众的刘备此时仿佛已经看到自己金袍金甲，胯下的卢，关张赵分列左右，将兵百万以向宛、洛的盛大景象了。作为战略规划师。
孔明先生成功的调动起来老板对未来的无限畅想与无限信心，可以说他“激发了水手对汪洋大海的渴望”，这也是方今许多战略咨询师所缺少的实现项目最后一锤定音的核心技能。
同时这段话也是孔明先生为刘备集团实现最终战略目标制定的最终极战略举措——“命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川。”
但这里有意思了，有意思就有意思在“天下有变”这四个字上，这是执行孔明先生最终极战略举措的前提条件，这个条件具备了，才可以去执行这一条举措，才能复克中原、匡扶汉室。
那么倘“天下无变”又该当如何呢？刘备当时没有问孔明先生，孔明先生也没有主动去说，这里我认为两个高手过招，有些事情是可意会不必言传的，天下无变就无变呗，坐拥荆益二州，三分天下有其一，与另两大势力呈鼎足之势，坐享太平，对当时将不过关张赵、地不过数百里的刘备来说已是极大的成功了。
匡不匡扶汉室也无所谓了，这其实也是刘备内心的潜台词。对当今的战略咨询师来讲，一定要读懂客户的潜在需求和内心真实的想法，有时候客户自认为的战略目标并不是他真实意图的目标。
诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣
“真的如我所说的情况发展的话，那么霸业必定成功，汗室也可以复兴了。”孔明先生经过前面精辟凝练的分析，直到最后一句才提出了刘备集团最终的战略目标，他之所以放到最后才说，主要是因为刘备集团的这个战略目标是清晰的、既定的、不可动摇的。
在那样一个群雄割据、烽烟四起的年代，成就霸业几乎是每一个枭雄内心公开的秘密，之所以还谈到“汉室可兴”也是为了呼应刘备最大的“官方认证皇叔身份”的优势，以及给自己拉杆大旗而已。
从整篇对述中我们可以清晰的抽离出孔明先生给刘备集团制定战略规划的核心路径——开展外部分析、进行内部分析、确定战略目标、制定战略举措、推动战略执行。没错，正是后来安索夫在《公司战略》一书中提出的、并为广大咨询顾问所推崇的战略制定五步法，同时还从规划视角、定位视角、能力视角、学习视角分别对战略进行了描述。
作为一个事后孔明来说，了解三国的同学们都清楚，即便是在“天下无变”的情况下，刘备集团仍然在基本按照孔明先生事前制定的战略路径去一步一步实现，也难怪罗贯中老先生会“壮诸葛多智而近妖”。

Answer 2

　　战略的精髓理解
　　过去几年间，全球竞争态势明显加剧，而在中国市场上的竞争更是你死我活，不久之前占据市场主导地位的是游戏规则，竞争对手虽然彼此存有竞争，但还称不上激烈，但是现在我们似乎看不到游戏规则，也看不到市场的规律，一切都在巨变和竞争之中。多年前大部分人接受迈克尔·波特的竞争理论，也重复他所阐述的观点，即从单一产业层面，延伸到多种业务或者多元化经营的企业。产业的结构与演变，以及企业从中获得并维系竞争优势，关键就在于竞争。但是今天，当我们把自己放在现实的市场中，理性地看待迈克尔·波特的“竞争论”时，便会发现其（波特）理论的精髓不是竞争，而是远离竞争，竞争的目的是远离竞争。 谈到竞争，大家会很容易谈到迈克尔·波特的三大竞争战略：低成本、高差异、专门化。我很同意这些都是竞争的战略，但是我更清楚，这些都是竞争的手段或者方法，这些v手段和方法也是所有企业都追求的，如果每一个企业都以成本作为自己进入市场的基本条件，那么竞争就无法避免，因此，对于波特竞争论的理解不能局限在这三个明确的战略上，而是要理解更本质的东西：如何远离竞争！ “竞争之外”的理解
　　对于一个企业来说，它最重要的选择是如何理解竞争。如果你认同这个前提，我们可以沿着图1所表达的逻辑来进行解读。
　　第一，充分理解所在行业的特性、行业运行的规律以及消费者的原有认知。
　　第二，必须确立与所在业内企业不同的企业宗旨，要以全新的认知来理解所在的行业，要把企业放在环境中，而不是行业中。
　　第三，一定要展开与行业内竞争者完全不同的活动，不要依随竞争者来运作市场，不能按照竞争者的战略来选择战略，要不断地创造出全新的活动来与消费者沟通。
　　第四，立足与为消费者创造独一无二的价值，而不是为企业创造价值。必须是为消费者创造价值，并确保消费者能够感受到企业所创造的价值是独一无二的。
　　我们以次来比照成功企业，会发现它们的成功皆非偶然和无规律可循。本回答被网友采纳