这个问题就问得好,今天就来给大家揭秘一下,答案其实也很简单,因为分期购车比全款购车赚得更多,不仅是销售赚提成,现在的4S店可能指着这个生活了,之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题,比如20W的全款车,差不多能赚1W左右,但是要是分期的话,这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。
至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵,没有这个鱼饵,鱼也不会上钩,毕竟谁不想少花点钱呢?不说4S店,我们自己平时工作不也是一样吗?能多赚一点的情况下为什么不去努力呢?下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。
一、举例
我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车,我朋友是那种本本分分的老实人,平时就是上班,也不会做生意什么的,就上班存点钱,然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量,想要买一辆车代步,于是找到我,让我陪他一起去4S店购车。
去4S店之前就把准备工作都做好了,选好了车、确定了预算这些,所以我们就直接奔4S店去了,我朋友的预算是10W以内,所以我们就直接找了销售去谈价格了,由于我对价格也是比较懂行,所以直接就跟销售说了,我朋友想全款买那辆车,少个两千就直接定了。
然后销售就说不急,先看看车,聊一聊,就在我上了个厕所的时间,我朋友就改变主意了,说好像分期能少更多钱,我一下子就懵了(心想,这个销售功力还可以啊),来之前说得好好的全款买就可以了,没必要做分期,突然就变卦了,于是当天车子也没有定好,我就白跑了一趟。
但是过一段时间我朋友就跟我说,那台车子他已经分期买了,还说感谢我之类的一些话,我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候,他跟我说好像觉得自己亏了很多,当初全款买就好了,我就安慰他说买都买了,何必呢?
但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里,于是后来我就跟他算了一笔账,具体是这样的:
(一)全款
按照10W整,不算我跟销售说的优惠2千来算,七七八八加起来,落地差不多11W多一点点吧。
裸车全款:10W
购置税:10W÷1.13×10%=8849元
保险费用:自己上外边买,一年3000多一点吧
上牌:不超过300块
总计:112149
(二)分期
按首付50%计算,七七八八加起来,落地差不多总共花费12W多一点。
裸车分期:50000,贷款50000(免息:收取高额服务费,不免:看方式,一是等额本息;二是等额本金,这里就不多解释了),因为现在低端车系大多免息,所以按免息算。
购置税:一样的10W÷1.13×10%=8849元
保险费用:4S店购买5000起步
金融服务费:3000-5000
保证金(不一定归还)、杂费(出库、GPS)等等:3000-5000元
上牌(有的收有的不收):1000元
总计:124849
如果是有息的情况可能会超13W多一点了,所以亏了多少一眼就能看明白(而且这还没有仔细算)。