你是一个男人 如果公司让你去推销女人用的胸罩给一名60岁的老头 你如何去利用你的推销天赋 让这个老头买下你的产品
保持自然良好的的成交态度。推销员应该主动去促进成交,而不是等着客户主动提去,而且不能扭扭捏捏,这样会让客户觉得不靠谱。
要保持积极向上的状态,情绪稳定,不卑不亢。如果顾客拒绝购买,也不应该表现出不开心或者沮丧的样子,为下次的成交打基础。
推销员要有一个良好的推销环境,注意把握成交的时机。在与顾客的交谈中掌握主动权。运用各种方法引导洽谈按既定的轨道前进,千方百计使顾客自始自终顺着自己的思路走,时机成熟的时候,适宜的提出成交。