第1个回答 2022-06-20
这些天在听书中,听了生活中的谈判技巧,很有收获,学习总结如下。
方法一:找到共同话题
我们通常说的“套近乎”,寒暄,沟通,是有用的一项谈判技巧。
社交中,有一种“香烟交际”,就是因为一拔烟,就知道你“是敌是友”,如果你接了,就证明大家都是爱抽烟的人。
共同的爱好,就是联络感情的一种好方式。比如,如果你爱好音乐,到店里去购买音乐设备,进去时先试着跟老板聊聊自己喜欢的音乐 ,谈谈你对流行音乐的看法,问问老板喜欢的歌星是谁,如果志同道合,接下来砍价就比较顺利,这是同感的情感魅力。
通过彼此的交流,大家已经由陌生的顾客关系,变成了有共同爱好的音乐友人关系了,那么,店主对待朋友,都会更加慷慨一些。
方法二:表达对对方的认可。
人的本性,都是期望得到他人的赞美和认可,人在被认可和赞美之后,心情会分外愉悦,愉悦的心情会有利于对方更爽快地做决定。
比如,如果你去和对方老板谈一个业务,到了公司,如果办公室布置得很有品味,可赞美对方独到的眼光,如果对方公司业绩很好,可赞美对方的能力和管理,那么你接下来谈判可能会顺利很多。
方法三:让对方感受到自己的高尚。
在很多人心里,我们都愿意把自己定位成一个高尚的人。
每个人都表现得懂礼貌,有同情和爱心,因此在某些时候,如果你能让对方觉得自己的让步是一种高尚的行为,那么,他们往往都愿意做出更多的退让。
比如,你去为即将到来的面试买一身行头,你跟店家说,你看我刚毕业,想买你的你家的西服去应聘,如果价格再便宜一点,就算是帮了我的大忙了。
店家思索一番后,肯定会在现有的价格上给出更多优惠,因为,他会觉得他的让利,是在帮助一个需要帮助的人,他的高尚之心得到了满足。
在日常生活中,只要我们懂得更多的谈判技巧,随时加以运用,我们就能在谈判中得到更多想要的利益,双方满意,彼此开心。