第1个回答 2022-06-20
这些天在听书中，听了生活中的谈判技巧，很有收获，学习总结如下。
方法一：找到共同话题
我们通常说的“套近乎”，寒暄，沟通，是有用的一项谈判技巧。
社交中，有一种“香烟交际”，就是因为一拔烟，就知道你“是敌是友”，如果你接了，就证明大家都是爱抽烟的人。
共同的爱好，就是联络感情的一种好方式。比如，如果你爱好音乐，到店里去购买音乐设备，进去时先试着跟老板聊聊自己喜欢的音乐 ，谈谈你对流行音乐的看法，问问老板喜欢的歌星是谁，如果志同道合，接下来砍价就比较顺利，这是同感的情感魅力。
通过彼此的交流，大家已经由陌生的顾客关系，变成了有共同爱好的音乐友人关系了，那么，店主对待朋友，都会更加慷慨一些。
方法二：表达对对方的认可。
人的本性，都是期望得到他人的赞美和认可，人在被认可和赞美之后，心情会分外愉悦，愉悦的心情会有利于对方更爽快地做决定。
比如，如果你去和对方老板谈一个业务，到了公司，如果办公室布置得很有品味，可赞美对方独到的眼光，如果对方公司业绩很好，可赞美对方的能力和管理，那么你接下来谈判可能会顺利很多。
方法三：让对方感受到自己的高尚。
在很多人心里，我们都愿意把自己定位成一个高尚的人。
每个人都表现得懂礼貌，有同情和爱心，因此在某些时候，如果你能让对方觉得自己的让步是一种高尚的行为，那么，他们往往都愿意做出更多的退让。
比如，你去为即将到来的面试买一身行头，你跟店家说，你看我刚毕业，想买你的你家的西服去应聘，如果价格再便宜一点，就算是帮了我的大忙了。
店家思索一番后，肯定会在现有的价格上给出更多优惠，因为，他会觉得他的让利，是在帮助一个需要帮助的人，他的高尚之心得到了满足。
在日常生活中，只要我们懂得更多的谈判技巧，随时加以运用，我们就能在谈判中得到更多想要的利益，双方满意，彼此开心。