第1个回答 2009-06-09
到现在还看到很多人在中国做直销，还不时遇到做直销的人找我谈，问我为什么这么好的生意不去做。由于他们都满腔热情，在QQ上谈浪费时间还损伤感情，因此我一般都采取回避政策。在这里我就详细写出自己的观点，做直销或者准备做直销的朋友请参考。
到底直销是否值得做？
1、产品好就值得做？
首先我肯定正规直销公司的产品不少都很好。我和家人长期使用中山完美公司的芦荟洗发水、芦荟沐浴液、芦荟矿物晶、沙蒜胶囊、氨基酸片和芦荟胶，也会购买安利公司的维生素和矿物质，如新公司的冰河泥、骨关节配方。
各家正规直销公司都有自己的拳头产品。安利公司的强项在于含天然植物成分营养补充品和家居清洁用；如新强在护肤品，近年收购了华茂公司，在营养补充品上正与安利抗衡；完美公司的产品适合大众，价格比较适宜，多数产品都含有芦荟成分；真善美的鲨鱼肝油和鸵鸟油是从冰岛进口的，质量和效果都不错。其他公司我就不细数了。
问题是，产品好就值得做？
很多直销人跟我说：“产品好市场就大！”
但，这个“大市场”有多少人在跟你分呢？
直销制度鼓励发展“下线”，其最大的吸引力也在于下线带来的“被动收入”，让直销人觉得只要下线足够多，自己就不用做都有钱赚。所以他们必定不遗余力地“发展团队”。于是乎，做同一家直销公司的人就越来越多，他们互相的竞争也就越来越大。
要知道竞争可以大到什么程度，只要上淘宝网搜索“安利”。绝大部分的淘宝商家都在折价销售。我也买过。不过现在却不大敢上网买，因为淘宝上有帖子说出了假货，要真货最好去店铺买。
除此以外，直销制度的另外一个潜台词是不会向代理商提供保护政策。反观其他生产商，凡是发展代理商、经销商的，都有不同程度的保护政策，比如禁止串货、禁止削价、广告促销支持、区域划分，违规的代理商会被扣罚保证金甚至取消续约资格。生产商会有限度、有计划地控制代理商和经销商的数量，为的就是保证他们能够盈利。倘若代理商、经销商数量失控，他们的利益受损，他们就很大可能不继续经销该厂家的产品。
但直销公司是怎样的呢？直销公司欢迎无限的代理商！结果如何，不用我说了吧。
2、直销制度的陷阱
直销人最大的梦想就是不用工作也有收入，所谓的“被动收入”。获得被动收入的前提是你发展足够多的下线，当这些下线产生营业额的时候，你就能获取总额一定比例的提成。
最常见的描述方式叫做“642计划”，即：你发展6个朋友，这6个朋友每人发展4个下线，然后这4个人再每人发展2个，那总共发展了6 X 4 X 2 = 48 (人)，如果每人每月产生1万元营业额，你的下线团队就能产生48万，按4%计算提成你能赚1.92万元。
看上去美妙的例子，而且考虑到了非完全复制的因素。事实上呢？
我认为只有一个充分强大、乐于奉献的推销组合才能达到上述的假设。每月1万销售额，对一般人来说很不容易；对专业推销员来说虽然可以达到，但赚得太少，你需要说服他们相信发展下线能赚更多的钱，否则很容易流失。
倘若你擅长推销，而且有能力组织起20-30名强力的推销员，直销的确适合你做。但我接触到的大多数直销人并不具备这个能力，这样他们就只是在白忙。
推销是非常困难的工作，推销员要承受99%的挫折率才能长久坚持。我做过几年销售，包括保险，深知其中的艰辛与所需承受的压力，一般人根本无法承受。在直销人发展下线之前，请认真考虑你的朋友、你的发展对象是否具备这样的能力，否则只会害他损失时间金钱。
另外一个最麻烦的地方是，直销制度要求你按照老板的方式来行动，却没有提供你当老板的自由。什么意思呢？第一，做直销没有底薪，没有社保医疗待遇；第二，所有宣传费、车费、电话费、应酬费、场地费等支出均有直销人自己承担，公司不予报销，当推销员却可以合理报销的；第三，不允许你打广告，不允许你租门面，不允许你兼营其他公司的产品。
不发底薪、不给买社保医保，所有费用自负，为了产品周转方便还要掏钱压货，说得好听是老板，不好听就是倒贴劳动。说是老板吧，为什么不让我租门面、打广告；没有提供特殊的保护政策，特别的优惠合作条件，为什么不允许我兼营其他公司产品。如此不对等的协议条件，对没有从商经验的人可说非常苛刻。
因此，直销制度看起来很美，实际上并不适合一般人，除非你有很强的推销能力、组织能力，或者你拥有优秀的经商能力，又或者你有特别广泛的人际关系，能够迅速建立起比较的的消费群体。假如你缺乏这些基本条件，还是放弃做直销吧。
3、网络直销、网络传销
国内互联网上的直销公司就不要做了。你看看他们的产品和制度就明白。
这些打着新科技招牌的网络传销公司，多是要参与的人交几十、几百、几千元购买会籍或产品作为入会费，然后要你继续拉人参与，从中分成给你。如此明显的传销行径，居然还吸引了不少网络上希望SOHO的人加入。
安利等直销公司算是正规地销售产品，你能做好产品销售、组织好销售团队，还是能赚点良心钱。而网络传销公司却完全是传钱游戏，即便有产品也只是幌子，利用人的无知、贪婪、惰性来聚拢钱财。
举个例子。有家网络公司声称自己做网上远程教育，加入的会员只要交1000左右的费用就可以终身使用该网的远程教育内容，会员发展下线可以赚取佣金并不断升级，采用多层次计酬制度。由于该公司有产品，网站制作看起来很正规，因此得以迅速地聚拢了大量会员。仔细想想，这种一次性费用真的能够支持正规运作的网上远程教育公司发展吗？其次，不知道加入的会员有没有认真看过该公司的教育产品。我看过，很垃圾，缺乏长期发展的基础，不是为了赚钱，没多少人会愿意出那个价钱购买。那些付了钱的会员有多少是真正用户？
最后这家“远程教育公司”终于被国家工商局取缔。
4、如何对待直销
假如你认同一家正规直销公司的产品，又认为有把握大量销售，那你可以尝试。
正规直销公司指的是国家工商局颁发直销证书的公司。
网络上宣传的非正规直销、传销不要碰，除非你觉得通过骗人赚钱没有问题。
5、怎样识别传销、网络传销
有几个很简单的原则，问问自己：如果不是因为这个产品赚钱，你和其他人会花钱购买吗？有没有最终用户，即不是为了赚钱而购买的消费者？我是否需要发展下线才能赚钱？
6、直销以外的生意机会
做直销的人里面，大部分都是打工仔，缺乏从商经验。选择直销很大程度上是因为他们不了解商业。
其实，直销可以说是最差的生意模式。对代理商来说，内部竞争激烈，缺乏必要的保护和扶持政策；对直销公司老板而言，维护成本过高，人际关系过于复杂。
好的生意应该从细分市场入手，详细规划产品、价格、渠道、推广等四个方面。缺乏此能力的朋友请耐心、耐心、耐心！直到你的经验和知识能够驾驭生意的时候再开始吧。只要你有经验、知识、能力，即便缺乏资金你一样可以找到投资者。
7、支持国家抵制传销、严控直销
直销和传销是同一样东西。国家下严令抵制传销、严控直销是因为看到了这种多层次制度的巨大危害性。直销公司、直销团队所宣扬的“被动收入”概念与社会基础价值观严重背离。这种所谓的“被动收入”与利息收入、股息收入、租金收入等等存在根本差异，任其发展只会导致无知、贪婪、懒惰、空谈、幻想。
8、结束语
我花这么多时间和笔墨来阐述对直销的看法，目的是希望让更多人能作出正确的选择，不至于被误导。假如读者认为我说的尚有一分道理，欢迎全文转载，以帮助被洗脑的人迷途知返。本回答被提问者采纳
第2个回答 2009-05-31
不好做
产品不够好
安利销售高主要是安利老板借美国商会主席的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。
知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。
第4个回答 2009-06-01
现在开始做已经晚三秋了,进去你就知道了,只有消磨时间,吃后悔药的资格了!!!!