干营销从哪入手

Question

想干营销，因为我喜欢接触各类人，喜欢玩语言艺术。请问从哪入手，因为不知道做哪方面的营销，我是先随便找个先干着呢，还是有什么大家可以推荐给我的，个人感觉化妆品方面挺火的现在，问的粗浅的请各位担待~
哎我去。。我忘说了，别整这一篇一篇地，看不过来~

Answer 1

一、群发推广
群发推广分为两种：一种是争取运营商群发，一种是私自群发。运营商的群发是初期重点争取的，因运营商的政策现则是想方设法私自群发。私自群发也分为两种：一种是使用自己的服务号码，向自己的用户发产品推荐。另一种是用群发卡向用户发产品推荐。
私自群发准备：1、群发交换机2、群发软件3、群发卡（外省高折扣）4、号码（新号码或活跃用户号码）5、群发语（经测试回复率高的）6、群发时间选定（竟测试回复率高的）7、群发频率控制（根据运营商监控）
群发推广业务：sms、mms、wap（push）、ivr、crbt、java，其中以sms、ivr效果佳
其他群发推广：目前群发推广除了用于sp产品的推广，还用于企业广告的推广。其中用于企业广告的推广是目前无线广告的最常用的一种推广方式，在无线广告界又被称之为“直告”和“准告”。
电信增值业务的市场推广是需要群发推广这一重要方式的，关键是怎么合理的去运用，使用户获得真正需要的；才能使整个产业链健康循环的发展下去，达到多方的共赢。
二、捆绑和强包
捆绑和强包是通过渠道获取活跃用户的号码和定制业务的相关信息，然后为用户多定制其他的业务（主要是包月产品）。自从运营商上了业务管理平台和对相关接口人员进行了处理后，此方式已很少运用。
三、模拟操作
模拟操作是去发现运营商业务平台的漏洞，并且伪装成用户亲自订制。一切就像黑客一样，术语叫做模拟上行。模拟上行分为两种：一种是卡模拟上行，一种是网关 模拟上行。模拟的用户有曾经订购业务的，也有一些随意的号码。模拟操作要注数量和时间的控制，以及运营商清理完善后台的规律，还有用户投诉及时处理和统计 分析。这种方式，一般的sp的技术做不到，得技术非常强才行。
四、内容诱导
内容诱导是通过改善服务的内容和质量，来获取更多的客户。或者说通过内容的边缘化乃至色情化欺骗，诱使用户订制业务包月服务。其实内容诱导不外乎是业务介 绍有出入、群发语与实际内容有出入，资费有出入，订购业务有陷阱，退订难等。其中群发语是关键：有的是冒充朋友的名义给用户发出的，有的是采用小mm的娇 嘀嘀口气，有的是通知事宜的言辞，有的是责怪或谩骂的语句等。总而言之，只要用户回复，就会被定制业务。
五、广告、电话营销、交叉营销
广告营销是通过平面、户外、电视、电台、网络等媒体进行广告宣传，广告的覆盖面、广告内容（包括宣传设计、宣传语等）、投入产出比率是控制的关键因素。其 中网络媒体的营销除了广告宣传外，就是和网站合作进行代收费，用户申请享受网站的收费服务需要过网站进行手机注册，相比较网站代收费的收益较明显。
电话营销是通过电话营销去发展用户（一般是小采用mm以运营商的名义去推或直接和运营商客服合作）。
交叉营销是几项业务相互进行宣传推广。这是自营销的一种有效办法。假设可以在不同sp之间进行交叉营销，效果会更加显著的。
六、呼叫转移
呼叫转移是先短信诱惑一下，回复的号码是看起来好象不是在哄骗，但用户回复时却被转移到了真正的业务号码。
七、奖励营销
奖励营销是一种比较有效的推广手段，但可惜的是许多操作却是挂羊头卖狗肉，
所发出的奖品没几样能真正到达用户手中的。还有这种方式在和运营商搞地面活动时经常使用，通过此举可以获取运营商更多的营销支持。
八、变换指令
变换指令是让用户免费试用一段时间，即将到期时给用户发一则短信，通知免费期将到，同意正式使用发“y”，不同意发“n”——非常规范非常有良心。但实质上呢，发“n”的却是同意正式使用。
九、自消费
自消费是通过自行消费的方式获取流量和收入。自消费关键是获取大量的折扣卡和运营商内部的sim卡，借助支付与结算的差额，那么sp就可以收入大增了，而 且会计帐上还可以非常抢眼。所以，要想尽快提高业务收入，自消费不失为一种相当巧妙的办法。但这种方式无疑也存在较大的风险，因为赚的是运营商的利润。
十、其他
其他还有有比如调帐、变换库指令、默卡利用......等等。
[编辑本段]营销策划的最高境界
《李火苗谈营销》

佛日：“舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。”李连杰说：“当你把这部戏都扔掉，才是一场没有戏的好戏，看似无戏，实则处处是好戏。”金庸说：“武学的最高境界就是，无招无式+绝世内功（独孤求败，风清扬之辈）”，李小龙说：“欲了解搏击，必以极简捷直接的方式为之。武术的至高境界必是趋向于简捷，以不变应万变。”
什么是境界，境界是一种思维的超越，是一种意识突破。营销策划只是一种专业技能的基础，并非是一种顶端。时下，从事营销工作的人层出不穷，比比皆是，他们自豪的为企业做着所谓的营销战略规划，他们自信的在家中揣测市场的瞬息万变，自我的主观意识形态完全占据了所谓的营销策略，唯一值得欣慰的就是创意与视觉表现完全弥补营销策略的不足，因此策划人更应该感谢创意人员。
这是一个到处都有营销的时代。数据、理论、实践、调查、杂学缺一不可，如果没有掌握这些基础技能，就不用告诉别人自己是营销策划人。所谓的4P、4C，就更不值得一提，因为这些基础理论是一个专科毕业生都知道的东西，没有这种基础，就更别提你是从事营销策划工作。
从事地产策略的人，很少有人从地皮开始执行策略，从事快销策略的人，很少有人从研发开始执行策略，从事服装策略的人，很少有人从纺织开始执行策略，等等。这些都是服务型公司的通病，这些公司给自己最大的开拓理由，就是有没时间，没有机会去了解更多，但是事实只是领悟还未能达到一种顶峰。这也是为什么很多被服务方，只跟服务方合作一到两年的重要条件之一。
做人应该更通透，做事应该更明白，做策划应该更相通。何谓相通，就是要理解万物，要理解生命，要理解自然，因为万物相通，因为生命根源，因为自然规律。从传播层面说：“简单的东西，恰恰是最具深远内涵的，也是最便于记忆与传播的东西”，从战略层面说：“基础的需求，恰恰是最具有市场潜力的战略产品”从战术层面说：“最直接的战术，恰恰是最有效的战术手段”。
例如：近日的Johnnie Walker的宣传片，诉说的是一种生活的形态和生活状态，其中传播的内容很简单，只是说了生活的场景与生活的快乐，让人有一种情不由衷的想看看是什么东西在讲述这个故事。
谷、油、盐、酱、醋、水、鸡、鸭、鱼、肉这些都是人类赖于生存的基础物质，一个成功的战略，就是将产品的需求点提升到人类的必须需求，那么才能算是一个成功战略规划，如，服装，现在几乎没有人会认为服装不是必须需求商品。日化，现在已经很少有人会用皂角去洗涤等等。是因为科学？还是因为趋势所定？更重要的是有一个战略，早期土族族人，并没有觉得裸露是一件不光彩的事，也不会有觉得没有穿衣服是件不文明的事。只是有人给了一个定位，也正是这个定位，后面的事情就简单多了，进行延展性传播，所谓人类的文明其中一条就是穿着衣服。
如果说起战术，我就情不由衷的想起李小龙所说的直接、简单，战术其实就应该抓住这两个关键点，直接简单的战术就是最为实效的方法，不用苦思冥想如何欺骗消费者，事实是怎样就是怎样。很多策划人经常犯的毛病，本来是给消费者送1块钱，绕了一大圈，说了一大堆好话，结果还是没有把事情说明白。不是企业没有给机会，也不是企业没有给支持，只能说明我们并没有说清楚，并没有极致的展现。
万事，都简单，或许可以说万事均相通，做人做不明白，所以会碌碌无为，做事做不完整，所以会失败常伴，做策略做不相通，所以会企业不予执行。仔细看，仔细听，仔细读，失败者有千条万条不一样的理由，而成功者却是惊人的相似，很简单，因为他们看懂了，听进了，也读透了，看懂了万物生长靠太阳，听进了自然的规律，也读透人生的生命。
营销策划人，背着一个光环而生活，认为自己是老师，认为自己是专家，认为自己是导师，认为自己是领航者，且不知在这些成功人士面前他们只是小辈的小辈，正所谓是，如果把自己当人看，那么世人就不会把你当人看，如果不把自己当人看，那么世人才会把你当人看。浮躁的营销环境，塑造了一批又一批的浮躁策划人，我也在其中。
相本无形，形本无相。禅只是修行的工具，营销只是策略的工具，谈禅不如谈修行，谈营销不如谈实战，落实看物，单纯看营销，将专业塑造成空杯，将人锻炼成水，空则实，实则空，无形则有形，有形则无形。以不变应对万变，才是营销策划道路上一条捷径。
策划人看理论，初级策划人看数据，中级策划人看调查，高级策划人看实战，顶级策划人看杂学，但是真正睿智的策划人是看综合水平。
最后简单的说说我学习方法：
相信，相信产品、相信人、相信消费者、相信市场、相信事实、相信竞争对手、相信战友、相信自己、相信理论、相信数据、相信调查、相信所有该相信的，这个标准在你的心中。
归零，什么都不会，什么都不懂，每天都在重头开始，每天都是新的开始，每天都要投入101%。
空杯，接受所有的坏东西，经常吃不同亏，时刻警戒自己杯子还是空荡荡，勇于接受任何新鲜事物，勇于放弃已有的经验，勇于忘记自己是谁。
童真，单纯点才真正的真，愚蠢才是睿智的开始，学习所有对的事，做所有对的事，饭前饭后要洗手。
简单，所有的复杂都起源于简单，所有的复杂都想回归简单，简单相信照着做。
圈外，只有内行人站在圈外，才能看得更清楚，只有专业人站在圈外，才能找到解决方法。
【节选自《著名营销策划人-李火苗》之“火苗谈营销”】
[编辑本段]中国著名网络推手：“酒井正男”
自70年代末、80年代初是中国计算机普及教育的第一个阶段，到90年计算机与网络开始在中国蔓延，人们慢慢开始了解并认知了网络。20世纪，网络是一个盛行的世纪。不管是产品、个人、娱乐、新闻等均在网络疯狂蔓延。在这个虚拟的社区中，您需要的不仅仅是一种宣泄与价值观的认同，更重要的是您需要打造出一个独立、个性、张扬的网络形象。酒井正男——中国著名的网络营销策划人，致力研究网络推广，成功推广了“李火苗(著名营销策划人)、崇子(原创歌手崇尚斌)、李志洲、培圣(网络歌手)等名人”。
酒井正男——365，名人宣传定律
酒井正男的传播有道
酒井正男——帮助产品从非品牌，跻身知名品牌之列
产品品牌的年代已逝
品牌产品将是永恒的课题
酒井正男说：“品牌的腾飞，除了一些基础资源外，更重要的是一个贴切的品牌精神传播！”
酒井正男，个性自我张扬，无所谓传统与流行，无所谓的主流与非主流。有什么就说什么，想说什么就说什么！何必那么累，正人君子是做出来的又不是说出来的！！

Answer 2

首先要告诉你，做营销绝对不是纯粹意义上的玩语言艺术，但具备语言天份是可以给自己加分的，特别是和各类的人打交道的时候能帮助到你。如果是从来没有从事过销售工作，建议你从低层做起，大的销售公司也只能从低层做起。销售公司类型上你可以根据自己的喜爱来选择，当然也要考虑产品的前景和自己以后的发展，个人认为化妆品行业目前竞争太过激烈，产品多，品牌多，包括国内和国外的，虽然有很成熟的品牌和营销模式，但就国内市场来说，还是相对比较混乱的，机会有，但如果不是专业人士的话，男人进入该行业会比较困难。推荐可以先从传统行业入手，电器、快速消费品都可以，最好是外资大品牌，或者国内知名大品牌，在这些企业你会学到更多的东西，眼界也会提高得更快。根据自己多年从事销售工作的经验，给你提几点建议：
1、勤奋是基础。干什么事最怕就是认真，只要是自己认定了的事，想方设法也要做到最好，勤能补拙，做销售尤其如此。
2、不断的学习，借鉴别人成功的经验，弥补自己的不足，只有通过不断的学习和充实自己才能更快的成长。
3、保持良好的心态，好高骛远不是做营销需要的，专注于自己当前的工作，不卑不亢，不骄不躁，保持自己上进的心态是很重要的。
4、业绩是营销的终极目标。当然，作为初次从事营销工作的人来说，这一点其实也不是最重要的，但你必须时时刻刻的提醒自己，从事营销这份工作的目标还是要做出业绩，只有做出业绩才能证明自己的价值。
5、不要轻易跳槽。剩者为王，想必你也听过，付出了总会有回报，不要在乎一时的得失，看长远一点能够让自己的路更宽阔。
6、培养自己良好的品格和人格魅力。这是从事营销工作的升华，希望你通过不断努力能够达到这个境界。

Answer 3

我是过来人，给你点提示。
有几种方式：
一是做业务员，通过接触终端，了解渠道、终端、客户之间的关系，并逐渐掌握营销推广方式；
二是做营销经理的助理。一方面学习营销经理的工作，一方面与下属业务部打交道，获得提升；
三是在广告策划公司，通过与企业的接触获得学习的机会。
路有很多，行业并不是最主要的，做营销，最关键是有悟性，一味埋头努力是行不通的。本回答被提问者采纳

Answer 4

去卖IT产品吧，那个东西锻炼基本功的。如果真的有非常的兴趣和非凡的毅力，那就去接触安利，非常锻炼人的。我就亲眼看到一个没文化的老太太，去了一年多，被某酒店聘请当了楼面经理的，真的是锻炼人，培养人啊