第1个回答 2019-06-13
签订合同没有用的，这反而会让那些有能力业务员对公司感到反感。既然公司那么不信任我，我干嘛要为公司效力？
不过新业务员来说倒无所谓，反正要的只是一个锻练的机会，签就签呗。
还是极力留住有能力有业务员为好。要带走的，终究会带走。如果客人愿意跟业务员走，说明那业务员定有他的过人之处，有过人之处，为何不留？同时客人对你的服务可能有些微不满，只是暂时没有表达出来摆了。就算客人今天不跟那业务员走，明天也会自己去开发新的供应商，客人是走是留迟早的事。
当然，也不是没有预防的办法。既然楼主是管理层，部门决策者，为何不维护客户关系？公司管理层和客户保持密切地联系有几大好处；1，让客户感觉他们受到了重视。2，紧急问题时可以做出快速反应，立即决策，节省时间，让客人觉得公司做事效率高。其实每个客人都希望他对应的业务员有决策权，说白了最好就是公司决策者。
ok，咱们再来换位思考，你作为客户，你现有的供应商价格合理，一直以来质量方面也没有出什么大问题，你会冒险去换供应商吗？万一要碰上质量控制不好的供应商，一个项目就得失败。
所以其实客户也并不会随便换供应商。但为了保险起见，公司主要的客户最好要信得过的业务员或者亲自把关；对于三等以下的客户，可以用来练兵，到时要是被带走损失也不大。