如果顾客嫌贵,基本上其实是超出了他的预算,这个时候直接通过一分钱一分货的道理,向他说明是很难有说服力的。
这个时候你得明白他的想法,然后再对症下药,基于上述的情况,我觉得你可以侧面助推,比如说这件衣服非常漂亮,会提升一个人的气质,增强对伴侣的吸引力,会让她的气质更上一层楼,在肯定他的基础上,去迎合他的诉求。
如果这件衣服是参加某些特定场合的,你就针对这个特点去说明这件衣服一定会让它成为活动的焦点,可以找一件相对来说比较低廉,而且效果差很多的衣服,让他对比,有助于他下决断。
在销售方面,虽然我们可以采取一定的策略,但是一定要基于事实,相信如果顾客嫌贵的衣服确实有一定的质量在里面,而且必须要找到适合顾客的衣服,这样也更容易拉拢客人,成为回头客。也不至于毁了招牌。诚信还是一个人安身立命的准则。