做销售真的很残酷，到底应该怎么做才能做好，卖不出去

Question

如题所述

Answer 1

误区：认为产品做得好，消费者就会认同

如果产品真的做到匹配了用户需求，真的足够好，是不是也可以做好业绩呢？就如同一句古话“酒香不怕巷子深”。

事实上，在现代社会，几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深”。这得做到，让消费者用了你的产品，忍不住对外宣传。大多数行业其实已经没有这个能力。我们和我们同行的差距很小，都是做着微弱的差异化，客户即便体验到这样的差异化，也不至于帮助我们到处宣传。

比如三只松鼠，和良品铺子的坚果，谁家更好？其实大多数产品普通人已经分辨不出来了。

所以下一步，我们要做好“说服逻辑”。

这个说服逻辑，是你以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。通过你的网页文案，你的销售人员，你的宣传册。

当然这个和前面的产品也是对应的，毕竟巧妇难为无米之炊。如果你的产品很差，销售时候吹得天花乱坠，最终客户体验下来根本不是这么回事。那么这种“说服”不是说服，而是忽悠。

通过以上的逻辑，我分析一下我自己的公司的经验。让大家更加通俗理解。