客户反复压价怎么办？如何快速成交？

Question

如题所述

Answer 1

客户反复压价的一个迅速成交小妙招

当客户说:“价格还是有点高，你就再便宜点吧。”面对客户反复压价，销售这时候应该怎么回答呢?"

x错误的回答:“这已经是最低价了。”

销冠的回答:“看的出来，您是个特别会当家过日子的人，买东西也好，生活也好，就应该像您一样，每分钱都花在刀刃上。如果给您的价，还有商量的余地，我一定不会让你为难的。也请您能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，你也知道我们在这里卖东西，也是有经营成本，去掉一大堆成本和费用，我们真的等于薄利多销了。

所以你买的不仅是一件产品，更是一种信任。你跟我到这边来，我先教你填售后服务卡，这样咱售后就有保障了。”

1.有时不是客户不相信价格，而是找不到买单的台阶，如果直接说已经是最低价格了，这样只会让双方陷入互不让步的死胡同。所以我们除了需要了解客户的外在需求，更要了解客户的内在需求。

2.客户需要购买物美价廉的产品，除了花最少的钱，买最好的东西的需求外，还有渴望被尊重和赞美，渴望安全感的需求。有的客户表面上是讨价还价，实际上√他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者，通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有被尊重的地位。

3.当客户这些需求被满足了之后，一点讨价还价的让利就显得不那么重要了。