朋友圈里都在刷瑞幸咖啡X贵州茅台的联名款《酱香拿铁》，券后19元，含53度贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%，这是个稀奇的事情，但爆发出巨大的品牌营销的能力。
为啥会火呢？因为太稀奇了！商品经济时代，稀缺是个非常非常重要的属性。人性是猎奇的，好奇、八卦是刻在我们骨子里的，究其原因，可能通过八卦能释放多巴胺吧。
在这里，分享下对于品牌之间联名跨界的看法。
联名最常见的形式，是广告形式，XX冠名播出的节目，运动员身着某个品牌的服装其实也是联名的一种，更多的是单向赋能为主，通过广告主体的品牌形象（正能量、卓越、优质）或者纯粹是流量给广告者进行赋能。
商业模式，总结就是顾客（消费者）*流量（渠道）*产品（服务）*交易（环节），简单的说就是找到消费者的某项需求，生产某种产品（服务），通过流量（渠道）进行触达，然后完成交易动作。而大部分的商品（服务）渠道触达成本是很高的，除非你是像腾讯或者字节这样本身就是流量池的，用户每天会过来主动找你。
一般来说，商品的触达成本至少是商品本身生产成本的3-4倍，分销商、代理商的存在就是整个链路中的连接点，产生了价值，当然也需要获得利益。互联网出来以后，互联网直销的模式打传统代理的模式一打一个准，为什么？因为中间链路的损耗非常低，源头进货，通过物流发给客户，没有中间商赚差价。
而瑞幸X茅台这次的联名活动，话题足够吸引眼球，大家木有见过这种新鲜事，纷纷奔走相告，快出来看稀奇了！就和之前的冰桶挑战一样，利用了人群的从众心理。
有本书叫《乌合之众》，讲的是个体是理性的，群体是非理性的，群体的舆论容易被引导，你到一个电商平台上买东西，看到A和B两种同类商品，A的销量比B高很多，大部分人都会选择A，因为相信群众的眼睛是雪亮的。
你刷个短视频，同样水准的两个内容，A比B的点赞人数多很多，那大概率A能获得的点赞率要高于B，也是从众。大家去买车也会去看销量排行榜，多者恒多就是这个道理。
现在这个时间点，品牌要想获得增长，除了本身产品/服务品质过硬之外，营销方式也要求新求变。有人说，我十年前通过XX方式搞到了多少用户，但是现在这个时间点同样的方式未必管用，因为现在是注意力经济时代，一个东西，先搞出来的是稀奇，后搞出来的就是普通了，人很难中两个相同的套路。
由于工作关系，之前我也研究过联名的这种形式。A品牌和B品牌联名，一种价值就是互相导量，A的用户（粉丝）导成B的，B的用户（粉丝）导成A的，一种价值就是打造出新的差异化价值（独特、性价比超高等），吸引到增量的用户群体。经常看到某某联合会员，实际上更多的还是希望赚取增量价值。
瑞幸和茅台这波合作，我认为也是在主打增量价值。这个《酱香拿铁》必然不是常销款，有可能一个月之后你就见不到TA了，但是在这段时间内，大家会看到、听到“瑞幸”、“茅台”的名字。
跑到瑞幸咖啡体验传说中的《酱香拿铁》，尝到一点点茅台的滋味，借吃瓜群众的势做到了近乎免费的广告（实际上也不免费，产品研发，话题预热还是要不少宣发经费的，但是跟天量的品牌声势比也就不足道了）
非常佩服瑞幸的这个团队，几年前还是财务作假、虚假商业模式的代名词，这几年扎扎实实打基本功，做好口碑影响，把商业模式居然给做正了。