第1个回答 2012-05-26
这行我做了很久了，OEM/ODM主要就是为客人代工的生产制造的缩写。合作的模式很多，给你简单说一下，就是说产品或者服务本身是你们开发的或者是你们按照客人的要求开发的，但是这种产基本上是属于你的客户的。有的产品你可以卖给很多同类客人，只是品牌不同而已，有的产品是与某个客人联合开发的只能卖给这个客人，还有的就是这产品都是客人开发设计的，你们只是给加工成成品的。总而言之就是你做的东西都是按别人要求做的。弊端就是没有自己的品牌，也不能直接销售，客户要是没订单你也就没事做了，还有就是你要给客人帐期，客人要是以什么理由不给你钱，你就很难受了。而你到底要做多少东西是根据你客人的订单多少决定的。基本上你很被动。客户没了你就没了，主动权很少。有利的方面就是自己不用去面对全国甚至全世界的市场，有的人也这样形容--就是骑在马上跑的人。不用你自己跑了。