第1个回答 2017-11-28
讲我身边的一个例子吧。
一个小公司,销售队伍10个人左右,销售副总领导销售部门。
公司给销售人员划分了奖金提成方案。还有销售部门年度的销售目标。
实际执行情况是,每个销售人员埋头联系客户,卖东西。没有一年完成销售部门销售目标的,但是实际到手的提成也不少,多的一个月能拿1-2万提成。销售副总不停的联系客户,不停的拿提成,他其实是在做销售员的事情。
那么应该怎么解决这个问题呢
我觉得应该把销售副总是做什么的给明确,他应该对整个销售部门负责,如果公司销售目标没有达成,那他的奖金就泡汤,如果达成了,那么他就有重奖,这样他就不会只联系自己的客户了,而是去帮助那些销售人员去完成目标,从整体上去控制销售,还要给他绝对的权利,包括可以给销售人员制定目标和考核的权利。
何为一个团队,就是团队的目标与团队里每个人都目标是一致的,这样才不会方向偏移。
建议你团队建设管理的方案让团队负责人去写,这样可以考察他有没有领导这个团队的能力,如果连一个方案都拿不出的话,最好换人。