人力推销优缺点是什么?

Question

如题所述

Answer 1

优点:

(1)方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推铺计划和内容，威客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。

(2〉推持数率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推输对象，以便实地推销时，目标明确。容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。

(3)可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品《(服务〉推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。

缺点:

当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。

另外下面是一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:

1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。

2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。

3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。