小红书kol、koc怎么推广？小红书kol、koc账号怎么对接？

Question

如题所述

Answer 1

小红书kol、koc怎么推广？几年前当KOL这个词流行起来的时候，很多人搞不清楚KOL到底是什么东西，这个突然流行起来的KOL和我们有关系吗？

近些年随着网络媒体的发展，越来越多的新型词汇从新媒体中，冒了出来，但是一时大众还不了解这是个什么东西。

经过媒体和自媒体的不懈努力，大多数网友应该已经能够get到个大概——“KOL就是网红呀~”，“KOL就是时尚博主”姑且算你们八九不离十，那大家又都知道KOL究竟是哪三个单词的缩写吗？

KOL

KeyOpinionLeader

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关键意见消费者，指能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。

乍一看两者貌似没有太大的差别，但是细究起来两者的差别也是蛮大的

这张图就很清晰直观的告诉我们这两者之间的区分，KOL的影响力明显大于KOC！

虽然在流量方面KOC的影响力低于KOL，但是大多数人更愿意接受KOC的安利，这到底是是为什么呢？

首先，弄清楚他们的本体是谁？KOL大多数是博主，而KOC确实我们消费者本身，这也就是为什么人们会更愿意相信KOC。

在这一点上KOC就显得相当亲民了——因为KOC很有可能就是我们生活中的一份子，他可以小到你身边的一个同事，可以是一个在小红书上粉丝并不多，长得也并没有美若天仙的个人up主，总而言之他们就是一群感觉“离我们很近的人”，他们很有可能并没有所谓的“加V”。

综上可以体现出来，KOC的魅力明显更加吸引用户，因为就像你身边的朋友，买了好东西之后赶快跟你分享好物的好朋友。

————————————————小红书kol、koc账号怎么对接？小红书怎么找优质达人合作?品牌方如果想在小红书上进行产品推广或是品牌宣传，肯定会找一些达人合作。但小红书上达人那么多，怎样才能找到合适又优质的达人呢?达人资源去哪找?

一、确定合理的预算俗话说什么样的锅配什么样的盖，你有多大的预算，就只能在这个预算范围内去找达人。你不能拿着万粉达人的预算去找百万粉达人，这样你永远也找不到所谓的优质达人。所以必须要接受现实，尊重等价交换原则。确定了具体的目标，规划合理的预算，第二步我们就要去挑选达人了。

二、学会用工具工欲善其事必先利其器，要想做好一件事，工具的利用是必不可少的。工具的时代，我们不能做工具人，我们要做会用工具的人。在挑选达人的时候也是，我们可以利于第三方工具，现在有很多第三方数据公司，都有这些达人的数据的，我们可以根据这些数据，进行第一轮筛选。第三方的数据的因为是综合很多数据，可以说是从宏观上来判断的达人水平。大概知道达人的排名与综合指数。

三、垂直度你做什么行业，就找什么行业的达人，尽量选择适合你行业的达人，这个就需要看达人标签了。如你是做旅游的，你肯定优先考虑旅游达人，不会去找美食博主。优先考虑纯垂直的，再找综合的。也可以翻看达人们的笔记，都是些什么类型的笔记，大概也可以看出笔记属于什么领域的。

四、账号等级因为等级越高，反应出笔记的综合质量越好。如果一个达人粉丝量挺大的，也发布了很多笔记，但是等级不高，那说明这个达人的笔记数据存在造假。

五、投达人其实是投粉丝1、粉丝互动效果粉丝量<赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50;5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于5002、涨粉情况是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)要求可低一些3、粉丝粘性全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强

六、性价比1、达人报价博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右。2、互动成本点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高

七、商业能力1、商业经验KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价2、种草转化力小红书电商转化数、搜索指数、月销增长情况3、评论互动效果评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

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Answer 2

首先这几个词汇都是对于自媒体而言的：
KOL—关键意见领袖
KOS—关键意见传播者
通过名字，其实就能看出他们最重要的区别——影响力，领袖>传播者，因此很多人也喜欢用粉丝数量来区分他们，其实还不太准确（但自媒体的影响力的大小以及广告费用的高低很大程度上是由往期视频质量和粉丝量决定的）；
关键意见领袖:我们可以想一下李佳琦papi酱或一些大V,他们在各平台拥有大量粉丝，并不只专注于某一领域，相对而言在整个自媒体行业都有一定的话语权。
而关键意见传播者：他们更多的是在某一领域某个圈子里有一定的威望和公信力，KOS的受众范围相对较小但纯度更高，能达到更精准的消息传递。
还有两个概念，KOL和KOC:
KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。
其实在广告投放中，除KOL和KOS比较常用外。有的品牌还会倾向于找素人来做软广，成本低的同时让浏览者降低心里防备增加可信度。
小红书个人主页一般都有联系方式，会注明合作微博、星图，或者可以私信，不过私信容易石沉大海，一般都是有写其他联系方式的。
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