搜索引擎绝对是法律行业获取案源最核心最重要的渠道,没有之一!搜索引擎就包含有:百度、搜狗、神马、360、头条以及Google等(当然Google在中国大陆没法访问,如果业务覆盖其他国家的则需要投放Google adwords)。因为,99%的当事人遇到法律问题是偶发性的,突发性的,所以当他们有法律需求的时候,第一时间是通过搜索引擎主动进行搜索相关信息来解决自己的问题。请注意,这里主动是关键!
既然当事人会主动去搜索法律信息,那么我们能预判当事人会通过搜索哪些关键词,就决定搜索引擎广告投放最终的效果。简而言之,你的关键词投放越能精准的与到当事人的搜索意图匹配,那你获取到的案源就越精准,成本也越低。
举个例子:
当某人婚姻出现状况,准备离婚,那这个时候他会通过百度进行搜索,可能的搜索意图是:离婚需要办什么手续,离婚抚养权如何争取,离婚请律师大约多少钱等等,如果我们的百度账户里面投放的关键词是:离婚律师,律师事务所,法律咨询等等,那你能获取到这个案源的几率就很小了,反之你已经预判到他的搜索意图可能性,那获取到这条案源的几率就很大,最终能成为你的当事人。
搜索引擎有着巨大的流量,截止到2021年Q1季度,全国移动搜索用户已达9.4亿,而且二三线城市的增速超过了一线城市。在这个案源海洋里,有的能通过专业的“捕捞”团队和技术满载而归,而有的却被大海淹没......
律师想要在网上找到案源,首先要解决的就是引流问题!前期做好引流问题,后期案源问题自然得到解决!
律师为什么要引流这个问题,引流能解决什么问题,律师引流的基本方法,之前的文章也做过一些分享。从今天开始会陆续和大家分享律师引流的诀窍系列文章。希望大家能有所收获!
经常运动的人都知道,每一项运动,要想出好成绩,肯定有技术和方法,然后进行刻意训练。做生意的也是这样,那么多做生意的,各行各业都有,为什么大部分不成功?成功的是少数,因为少数人学到了做这门生意的技巧。
要么自己长期摸索,要么跟着别人学习。
为什么那么多做新媒体的律师,有的律师做得很好,有的律师做不好。做得好的律师,除了把握了窗口期之外,他们一定有他们的道道。况且律师引流,不是仅仅要多少的粉丝那样简单,要的是目标客户,要的是转化成交,那就更难了。
在分享具体方法和诀窍之前,我们先来看一下,律师的六大引流策略,关注我,后期我们的文章会进行具体分析。
社群引流:
指通过社群的渠道找到精准客户。
裂变引流:
是通过律师在自己的社群里,通过裂变引到精准客源。
视频引流:
指你通过某音、某手等平台进行引流 ;
文章引流:
指通过在各大新媒体平台,比如某条、某乎、某书等发布自己的文章,来实现引流。
互推引流:
指不在一个执业领域的律师之间互推,或者交叉行业之间互推。
直播引流:
顾名思义,通过直播引流目标客户。
引流方式很多,其中也有很多需要注意的事项,今天的文章只是做了一个概述,接下来的文章律智星会对各种方法进行具体的分析和论证。
如果作为律师的你也被案源拓展所困扰,没有关系,今天送给你一本《律师私域流量成交》电子书,再结合律智星的文章,我相信你会发现一个开拓客户的全新路径!
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律师想在网站拦案源,可以用下面几种方法:
通过投放SEM广告;通过广告平台定位人群画像投放广告吸引有效案源。
使用招投标的方法(强烈推荐),企业单位有法律诉讼问题通常会外包给外部的律师解决,可以通过这种方法迅速获得案源,并且随着接手的案例越来越多,自身名气也越大。找法律行业的招标信息,推荐使用筑龙标事通,更新快,内容多,支持关键词订阅推送,不错过任何一个合适的案源。
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