一个优秀的业务员必须具备良好的沟通能力、自身的信心、对人的诚信、对工作坚持和团队协作力，只有这样，才有可能走向成功的业务员之路。
沟通能力：做为一个业务员，首先你得会说，所有的销售都是从嘴开始的，你有一张巧嘴，能嘴便是开启与人沟通的桥梁。我们可以想象，一个嘴特别笨的人去做销售，客户会从你笨拙的表达来了解你背后所代表的公司，他会先入为主地觉得一个公司既然会招这么嘴笨的人做销售员，说明该公司没有看人的眼光，自然也就丧失了合作的想法。所以要做好业务员，你必须要具备优秀的沟通能力，让客户对你产生浓厚的兴趣，这才是打开成功之门的第一步。
自信：每个业务员都必须要有自信，因为这是一个人行动的力量来源。一个人要是没有自信，就会对自己的产品没有自信，说出来的话就没有信服度。有自信的人会呈现自己鲜活的一面，会想方设法寻求自我的优势，让客户对自己的产品心动。
诚信：销售不是欺骗，不是天花乱坠的糊弄，它是一门讲究真诚、有着专业素养的职业，无论你所处什么行业，在考虑自己利益、单位利益的同时，也要考虑对方的利益，坑蒙拐骗是做不了长久的生意的。你也无法因此成为一个成功的业务员。
坚持：无论是干哪一行，都需要长久的恒心，三天捕鱼两天晒网的工作态度也无法使一个人成长，更不可能成为一个好的业务员。何况做为业务员这一行，每天要拜访很多客户，可能会听很多难听地，拒绝的话，也没有很规范的工作时间，有可能晚上都得加班，很多人就会觉得累，辛苦，不值得等原因选择放弃。但其实你只要扛过这个阶段，坚持到底，就会适应它，并很好地工作。
团队合作：销售不需要个人主义，一个人的销售是成不了大气候的，有的业务员不喜欢和人一起工作，怕被人抢了客户，但其实只有团队之间彼此的合作，相互的配合才有可能成为一个好的业务员。
想做好业务员这个工作，就要坚持不懈，百折不挠，永不放弃。当然，个人形象也非常重要，如果你没有较好的面容，至少要有干净整洁的条件。
好的业务员让人初接触之后就让人印象深刻，甚至产生想跟其合作的想法，现在业务员很多，但是好的业务员员却不多，那么如何做一个好的业务员？
熟悉自己的业务
想要做好一个业务员，首先要对自己的业务方面精通，比如说对自己产品方面要有所了解，了解自己的产品的优点所在，能熟练为客户讲解出自己产品特点以及跟其他产品相比有哪些优势等等。
对客户要有耐心
所谓隔行如隔山，所以很多客户可能对我们的产品方面也不是很了解，所以问的问题方面也难免比较小白。
针对这种客户，我们要有耐心，不能因为客户不懂，问的多，我们就不耐烦了。相反这种客户是最容易成交的，因为很多业务员都很容易对小白不耐烦，如果你能耐心给他讲解的话，那么后期他很容易认可你，从而找你成交的。
不仅要跟客户讲解的时候耐心，其实在倾听的时候也要耐心，因为只有耐心倾听客户的话，我们才能知道客户想要的到底是什么。
懂得客户的需求点在哪里
大部分的业务员都可以达到熟练讲解自己的产品，但是却很少有业务员能懂得客户的需求点在哪里，甚至大多都是业务员自己以为客户需要什么，而并不是客户真正的需求。
所以好的业务员需要做到方面很多，但是最最主要的就是熟悉自己产品，跟客户沟通的时候，根据客户的情况为客户推荐最为适合他们的产品。
一、自信心
二、诚心
三、有心人凡是要有诚心，
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。
你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友
扩展资料：
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务。
如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。
“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你。
从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。
一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。
参考资料：百度百科-业务员
对自己所做的业务非常熟悉
这是对于一个业务员最基本的，业务员就是在外推销宣传自己公司的产品优势，当然要对自己公司的产品和业务非常熟悉，做到这一点也不是特别容易，对于想做业务员的人来说，他们都有这外向的个性，然后对待人们很有自己的一套，但是真的想做好的还是要对公司负责，比如一些学营销的学生们，将来想当医院的业务员，这是一个不小的挑战，首先就需要对各种药品还有仪器很熟悉，对临床也要有多方面的了解，要不然光凭嘴上功夫很难说服别人。
要有外向的性格
一个唯唯诺诺的人是做不来业务的，这个行业只能是业务员对别人无限送殷勤，所以想做业务员的基本就抛去那些所谓的面子还有自尊，随时去处理好别人的质疑，在人际关系方面当然是越多越好，对于没有拓展到的地方要认真努力热情的去做，给别人一个好的印象，对于已经是老顾客的客户的话，更是要懂得人情世故，在平常有时间就要多多聚会，逢年过节也要送上自己的心意。
尽量真诚，不要畏惧
其实能说动别人永远是好的产品和真诚的态度，没有人喜欢别人欺骗自己，所以一个好的业务员应该是热情真诚的，而不是狡猾虚伪的，初期在处理业务方面很可能会面临很多困难，在跑业务的时候会遇到一些不理解的人，这时候一定要坚持，面对同一个人多跑几次就好了，第一次拒绝的可能性大，多跑几次客户也就给机会了。
业务员其实在刚开始入门的时候是比较困难的，所谓万事开头难，每个人在刚开始做的时候都是比较羞涩的，很多时候不知道如何开口推销自己的产品，然后就错失了很多的销售机会。所以我觉得作为一名业务员，首先还是需要有一颗强大的内心，如果是玻璃心的主，趁早还是转行去做别的吧。业务员需要经过不断的失败之后，仍然能建立自己强大的内心，不悲伤，不气馁。然后重新收拾好受伤的羽毛，继续去寻找可以做成业务的目标人群。其次还需要掌握熟练的销售技巧和业务知识，你会发现你很喜欢那种销售，就是对业务知识掌握的非常透彻，不是为了卖给你东西，而是为了帮助客户解决问题。
这样往往能起到很大的作用，并且可以很成功的把自己的产品销售出去。还有就是不要欺骗客户，我在做保险业务员上就深有体会，千万不要为了让客户买保险而去忽悠客户。因为客户其实能感觉到一个业务员是否是真诚的，如果你夸大了产品的功能，然后故意隐瞒产品的缺陷，这样客户就会非常生气，即使购买了产品，在今后也会被客户嫌弃的，再想卖给客户产品就不可能了。
失去客户是作为一个业务员最失误的事情，得到一个客户是非常不容易的，所以作为一个业务员一定要懂得珍惜。最宝贵的就是客户的信任，只要记住这一条，拓展业务也没有很难。