全球直销业巨头安利是一家有46年历史的美国企业，2004年的销售收入超过60亿美元。
46年前，安利公司在美国密执安州大急流市一个家庭地下室里成立，成立者是两个20多岁的小伙子，他们凭一款多用途的浓缩环保清洁剂开始了自己的创业征程。安利的发展经历了第二次世界大战后的经济复苏、美苏争霸时期的社会资源配置一面倒、20世纪80年代末开始的跨国企业全球扩张以及90年代新技术革命带来的知识经济转轨，在变幻莫测的经济大潮中始终屹立不倒。而今，安利的业务已经遍及世界80多个国家与地区。
1992年，本着“不在中国投资就不算跨国企业”的信念，安利进入中国，最终成长为最成功的外国投资者之一。2004年，安利（中国）公司实现销售收入20亿美元，将对手雅芳远远甩在了身后，并再度入选财富（中文版）“中国最受赞赏的公司”。
总结安利公司在中国成功的经验时，安利（中国）公司董事长李锦芬不无感慨地说道：“安利在中国的成功，在于我们的适应性。”
进入中国之初，安利采用的是在全球行之有效并被广泛接受的直销员制度。然而，这种在国外推行良久的制度在中国却遭到了挫败。1998年，中国政府颁布条例，禁止直销，这对安利在中国的发展无疑具有致命的打击。如果不进行适应性调整，安利在中国的前途可想而知。
这时候，安利在中国的销售部门打电话求助于美国的总部，总部第一时间里进行了反馈，要求配合中国的要求，寻找自己的发展空间，也正是从这时候起，安利开始比以往任何时候都更加重视安利在中国的本土化。他们雇用了解中国国情的员工，并要求所有的员工都要懂中文，开始了艰难的适应过程。
起初，安利的大部分产品都是从美国引进的配方，1998年之后，安利开始尝试针对中国人的消费习惯，为中国的消费者量身订做他们需要的产品。2004年6月，安利宣布在上海建立全球研发中心，专注于天然中草药、生物科技、人类基因技术以及时尚类产品领域的研发，为中国的市场提供技术支持。该研发中心的建立标志着安利研发——生产——销售的产业链将更加贴近高增长市场，人才、原材料、科技等运营管理核心环节进一步实现了市场本地化，这对安利在中国的发展无疑具有巨大的推动作用。
同时，安利改变了在海外主要靠口碑来建立业务的模式，而加大广告宣传的力度。在中国市场上进行广告宣传，在户外广告、电视、报纸、杂志、互联网等多种媒介全方位出击，树立企业和品牌形象。中国跳水奥运冠军伏明霞、田亮先后成为安利纽崔莱产品的形象代言人，纽崔莱产品更成为2000年、2004年奥运会中国奥运军团的唯一指定营养食品。从与中央电视台《探索频道》合作制作“营养探索之旅”专题片，到以雅姿化妆品美丽呈现世界顶级音乐剧《剧院魅影》，再到后来的纽崔莱与雅姿体验中心、安利生活馆与消费者的全程接触，丰富多彩、卓有成效的市场营销赢来了业内的一片赞誉。
安利的一切都从遵循中国政策要求的目的出发，努力实现营销方式的本地化，可以说安利创新性地走出了一条具在中国特色的成功发展之路。
安利的改变，使安利在中国重新站稳了脚跟，并促使中国政府于2005年颁布了针对直销的法规，这些无疑是对安利中华本土化尝试的肯定，而今安利在中国各地建立了150多个店铺，拥有18万人的营销队伍，获得了巨大的成功。安利在中国的本土化努力，最终成就了安利占领中国市场的强者梦。
对狼来说，需要适应各种各样的环境才能够生存，它们每到达一个地方，就需要调整自己的生活习惯等等与所在的环境相适应，这也是狼群之所以无往而不胜的秘诀所在。如果不能适应，先就不能生存，更不用说发展和繁衍生息了。
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