我是影视广告公司的业务员，每次把方案给客户看后，客户就没信了，问什么呢？

Question

有的说忙，有的说过段时间再说，我过段时间打电话，就没信了，是不是客户在骗方案？
影视广告这块，客户要方案后，具体接下来的怎做，求高手赐教。。万分感谢。。。悬赏高分

Answer 1

哎～国内的客户都是这个德行，真的没办法。两种可能：
1、看了你的方案找别人做

2、压根没打算做，只是想找人给提供个免费方案

这就是你说的骗方案了，这些人很多，我们现在出方案都是模棱两可的，不给写清楚，签了合同再说。哦

影视广告，写脚本啊～客户要看的就是脚本，然后收集几个同类样片拿去给他看，问他要什么风格的。搞笑？直叙？病毒式（脑白金）？让他自己决定。然后就是预算，预算里边包括设备、演员、方案、制作、剪辑等。视频广告脚本的格式网上有很多，下载一个自己填就可以，很简单。

所有广告都是文案最重要，所以要在脚本里把文案写出来，这个是最直观的。

签合同才是王道，签了合同的都有赖账的，何况不签的呢？想办法成交最重要，该意思的时候就意思，你的对接人靠谱的话不要吝啬。这是规矩，活儿不是你争取来的，是人家给你的，这个基本思路一定要弄清楚。

没事儿不要打电话，多去登门拜访，见面聊天可以增进了解，多让客户见到你是好事，真的。我拿大单子的时候成天去跟客户喝茶——喝他的茶，你成天去，他觉得你重视，而且也能谈的深入，方案的速度如果够快，也能打动他——这就是为什要多聊，单子一般都能成。追问

我就是方案这块的问题，
1、如果你写的不够深入，不好，不清楚，客户是不满意的，有时觉得你们能力不行，方案都写不好。直接就完了。
2、如果的写的好，把脚本，也写了，客人也满意，那客人还是，我在考虑考虑，考虑好了，通知你。一天 两天， 半月，一月， 没信了，再打，电话不通。

郁闷啊 ，没信心了都

追答

为什么要多和客户见面呢？就是要自己甄别客户靠谱不靠谱

咱们国内做这行，公关太重要了，公关好客户最重要，你方案好，人家公关到位，最后选人家，真心话。

Answer 2

打电话过去。说：你好。上次给你发的方案您看了吗？ 客户：嗯。 你：其实还有很多方面 对贵公司是有好处的，您方便面谈？追问

就是面谈之后，给的方案，然后，没信了。

追答

没信了就去追问。你：有什么问题 客户 ：没有了 你：没问题 要不砸门合作一下 客户：现在还没有打算

Answer 3

争取面谈，面谈很能说明客户需求的真实性，毕竟搞创意的行业，骗策划案的太多了