促销策略的四种方式是购买礼品、折扣、消费券积分、现金返还。
1、购买礼品
购买礼品是一种常规的促销手段,具体方法是购买多少商品,赠送相应的商品,以达到增加销售的目的。
2、折扣
当没有更好的促销想法时,折扣是最好的促销方式,因为现在市场诚信不高,到处都是促销,到处都是消费陷阱,面对混乱的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对许多促销活动有点不知所措。
3、消费券积分
消费券积分促销活动,不仅可以在节假日做,平时也可以做。
4、现金返还
现金返还是指终端店在促销过程中规定的购买金额和现金返还金额,这种促销手段很有吸引力,因为它是直接用现金返还的。
谋略和方法
促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法,有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
人员促销具有很大的灵活性,在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系,通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易。