连连跨境电商如何选品

Question

如题所述

Answer 1

1、在进入跨境电商行业之前，中小型卖家应首先明确自身优势，这可能包括资金、供应链等方面。将这些优势具体化并加强，使之成为竞争力。若资金链充足，可考虑高客单价差异化产品；若拥有强大的供应链，则可从对应的大类目开始研究，进一步精细化小类目。若两者兼备，则距离打造“爆款”更近一步。即便没有这些优势，也不是无法成功，只是需要更加努力。
2、以服饰供应链为例，卖家可以在服饰大类中进行精细化选品。例如，在男装、女装、内衣等二级类目下，还可以进一步细分为衬衣、夹克、内衣、文胸、内裤、袜子等三级类目。深入挖掘这些分类，是中小型卖家的主要战场。
3、在跨境电商平台上，数据是结果的最佳体现。无论是方向性选择、运营决策，还是listing优化，都会在数据上反映出来。因此，数据的重要性不言而喻。
4、新手选品时应参考哪些数据呢？
5、主要数据包括：核心关键字搜索量、搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
6、这些数据听起来可能有些复杂，但今天我会教大家一种简单直接的方法。
7、以男士袜子市场为例，通过前台搜索页面，可以清晰地看到客单价；卖家情况图片展示也一目了然。箭头所指数据是一个大致数值，显示亚马逊男士袜子链接约有20000+个产品。点击进入后，各个链接的销售情况和review情况也都可见。通过这些数据，可以判断类目竞争程度、饱和度，以及根据平均客单结合自身产品利润情况，分析自身与竞争对手的优势差异。