大哥好，小弟快毕业了，对期货行业很感兴趣，故来请教。

Question

大哥在别人的问题里回复说，要想往这一行的高端走，最好从业务做起，是这样吗？那做业务的前途是什么样啊？我正规本科，学的经济学，也没经验，炒股都没炒过，估计进去也只能从业务做起吧。

我家亲戚和朋友都没人做期货，人也都挺老实的，最重要的是没有做期货的钱，我肯定没有资源可利用，那我这样的进期货公司会不会被踢出来啊，听说好像试用期要拉到多少才能转正，那我不靠家里的话有希望吗？好好干是肯定的，就怕生手怎么也开不了张啊。新人有人带吗？

还有，大哥你是做这个的吗？转正了工作个两年一般能拿多少钱啊，不能还是底薪吧？我家认识人里面有三个在永安期货营业部的，但不知道他们具体干什么，就知道收入挺高，高的时候都过万。好像有个是操盘手，其他两个就不清楚了。

我从业证早考下来了，要是有戏的话，大哥你说我找什么样的期货公司呢？有名的大公司，像永安中期这样的，还是小公司呢？有什么区别吗？

我分数不高，给大哥100分，就想找个前辈问明白，提前感谢大哥！！！！在校学生真是啥也不懂啊。

Answer 1

首先，说业务方面吧，说白了就是客户经理开发客户的，也就是做销售的，只是期货客户经理销售的是金融服务和平台。期货市场开发确实不好做，特别是新入行或刚毕业的学生，要进期货这一行，机会比较多的也就是市场开发，但是对刚毕业的学生来说是挑战也是机遇，只要你自己努力，业务还是可以做起来的，当然这需要有合适的人带你入门，要找到适合自己，能发挥自己长项的开发方式，做上一年两年的市场，你只要能生存下来不被淘汰，那么你的能力会得到很大的提高。性格内向也好，不善于和人打交道也好，这些都不是阻碍你做市场开发的理由，最重要的还是自己的努力和用心。自己没有客户资源，这些也无所谓，期货客户是面向全国的，个人客户和企业客户都可以开发，你身边的亲戚朋友，如果有资金实力，刚开始可以借助一下，以达到转正要求的条件，但是个人还是建议你除非你亲戚朋友自己感兴趣，有实力做这个，或是找人做代客理财，否则最好不要让他们自己做这个，什么不懂就想凭运气赚钱，那是不可能的。
至于市场开发人员的待遇，一般是底薪加绩效工资，也就是提成，至于多少和你个人业绩有很大关系，底薪多少各公司也不一样，有的公司底薪低，有的公司底薪也是根据业绩浮动的，最高到两万的也有，绩效工资就更不固定了，我见过最高的提成一个月有十几万的（还是一个女孩），一般来说，自己努力些，脑子活些，做个一年左右，有合适的人带你入门，教给你市场开发方法，只要不是太懒或太笨，月收入五千以上是比较正常的，再运气好点的话，月收入过万也不是很难。
只要你想在这个行业里做下去，无论以后方向是什么，最好还是从业务做起，期货公司生存的根本就是手续费收入，如果没有客户哪来的收入？所以一般期货公司升职，也大多从业务人员里提拔，我认识的有毕业四年就升职做到营业部总经理的。
至于自己做交易，以你的情况暂时不要想了，对你来说不现实。
你既然已经通过了期货从业考试，去期货公司应聘很容易，目前期货行业人才紧缺，但是后台客服一类的就不要想了，缺的是能做市场的，能给公司带来客户的人。
顺便补充一下，转正一般是两个条件，第一通过从业考试，第二业绩达到期货公司要求。

Answer 2

我给你说点现实情况吧。
第一，你没任何经验（就算有经验）也一样新进公司只能从业务员做起，高级职业的话，都是不是从社会上随便招聘的。

第二，做业务的话，如果你没什么特殊口才跟能力的话，只能从身边的人下黑手开始，如果你身边的人都是穷人，没办法开展的话，你很难在这个行业里生存，做这种业务的包括保险也一样的，如果不能从身边的人开始，你是做不了的。只能到处碰壁。。。

第三，所谓转正，其实没什么实际意义，首先如果你是业务员，转不转正，收入没什么区别，你说的收入过万，如果是客户经理的，也就是业务员的话，很好理解，拉到一个大客户，来回搞，月收入过万，不是问题，但是很难长久。
如果是操盘手的话，就难说了，做的好收入过亿也有可能的。不过操盘手成材的概率跟科学家差不多，一般人无法达到，你试问自己有没有机会成为科学家呢，呵呵，通俗讲的28理论你能达到吗？我们不能把话说死了，你肯定不行，但是成材率是非常低的，试问你从小到大，做什么事特别出色，异于常人的，比如说学习成绩全市第一，打架能力一打三，赚钱能力超强，20岁已经身家千万的，如果你都不是，那说明你就是个普通人，普通人想在淘汰率95%以上的期货市场中成为盈利的操盘手，难度你说有多大。

关于你想找什么公司，其实大公司有大公司的好处，小公司有小公司的好处，一般而言，我推荐你去大公司，大公司实力较大，里面有不少人才，你可以向这些人才学习技术。你要一边学一边干，争取能有个好前途。

现实生活总是最现实的，有些事改变不了的，所以你要学会怎么生活追问

谢谢！看来我要去的话，还真靠点儿运气，没法从身边人下手啊，唉。

追答

没法从身边人下手，那你做这行，会很难，也许现实会让你离开这行~

Answer 3

期货行业，因为进入中国比较晚，再加上初期的法律法规不规范导致，内地人们认知度远远低于证券和基金，从而被某些其实对期货行业了解有误差的人认为此行业就是一个高风险高收益的行业，这种理解不是说不正确，这只是投机者的理解。
你如果要进入此行业，并且你已经取得从业资格，那你应该知道，期货是为那些搞现货或者贸易商而规避风险服务的，但是因为期货的交易规则和特点导致很多投机者入市赚取利润，又加上入市的大部分是不了解期货的人，从而放大了此行业的高风险特点，反而规避企业经营风险这个功能却被忽视了。所以你要入此行要明白不要一昧的拉客户进来炒期货，而是要把目光放远些要明白期货是一个避险工具，而不是单纯的赚钱工具。
至于其他的比如是否正式职工底薪之类的，我可以告诉你，只要是四大交易所的会员单位的期货公司基本都有国企背景，也就是说该有的社保和福利是有保障的，但是如果在金融行业你只是抱着拿底薪稳定的话，那这个行业不适合你，你还是去考个公务员之类的吧。追问

谢谢你的回答，请问你是做这行的吗？？是客户经理还是？

追答

本人现在就在一家期货公司任职，可以这样说，现有的期货公司因为业务的单一，导致大家都在找客源工作上费尽心思，恐怕除了财务和会计，包括老总在内的都是寻找客户，所以说职务上基本没什么区别。
至于后台的话，相对没有什么必须要找客源的任务，但是因为没有返佣提成，包括分析师在内的员工，收入都不是很高的，所以在这个行业就看你怎么来做市场了。
还有一点，不要从身边人下手，否则你会被淘汰的更快。

Answer 4

不知道你是学什么专业的，为什么不从事本专业的工作呢，期货行业根本不适合你的，你的想法和我以前的很像，你要做好一年或者前几年都赚不到钱的准备，但是你可以吗。到时候你不停的向家里伸手家长会怎么想。如果家里有点底子的话可以做。还有不要认为自己有什么过人之处，这是大忌！！你想想如果哪一行能快速赚钱那么谁不去做呢，期货行业你看到的只是他的光鲜之处。我接触过不少经纪人，他们看着非常厉害气质谈吐非常好，但是钱包比脸还干净。你的专业是你的优势。现在你考虑问题可能不太成熟，以后经过现实的磨练就会明白的。经纪人一般高中就可以做，大多数是大专学历。我以前也想过做期货，不过现在不这么想了，因为我的家底不厚，这样做太冒险了。我姐以前也做居间人。拉不到人后来不做了，后来那个公司缺一个岗位做售后的现在又回去了 杭州的国海良时。刚做3000左右的工资吧。经纪人太难了，客户太难开发了，江浙北京广东这些发达地区的客户都被扰烦了，基本很难！

Answer 5

这么着和你说吧，你要做就从大公司开始做，这样你的起步会让你后期能够达到很高的成就，前提是你够努力！记住了，做任何事情必须要有信心，遇到挫折要有恒心，这事必须的，而且也是不一定的。付出并不一定会得到好的回报，但是，上天爱傻人哦，你可要加油啊！追问

谢谢你啊哥！你是做这行的吗？你说的“很高的成就”是？？我就是担心自己身边没资源转正不了

追答

简单的说吧，我目前也在从事这一行。大公司要求相对严格的多，当然对于你而言可能会觉得难以忍受，但是这是为你好，好的工作习惯和规律会让你受益一生的。
另一个是你的悟性了，因为这一行与客户打交道的方方面面很多的，关键一点就是了解客户的需求，然后由你去引导客户达成你的交易目的。
还有就是你要做技术分析，这是能够让你受益一生的工作，但是最初开展工作时候技术分析不是必须的，这你可以作为一个辅助技能来学习。