跑业务的入门技巧

Question

跑业务，推销的一些入门技巧和所具备的条件有哪些？

Answer 1

突破客户几种拒绝的话术
在科技高速发展的今天,电话的使作在推销业已经成了理所当然的事情.所以我建议业务员采用电话拜访,针对不愿敲定见面约会的客户,推销员不妨参考以下的建议,这是根据大量的推销实践统计而来的.最后要说一句比较重要的是你要深度了解你要做的行业知识!
如果客户说:”我没时间!”那么业务员就应该说:”我理解.我也老是是时间不够用.不过,只要几分钟,你就会相信,这是个对你绝对有意义的议题……”
如果客户说:”我现在没空”业务员就应该说:”先生或女士,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花20几分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可能有星一上午或是星期二下午来拜访您一下!”
如果客户说:”我没兴趣.”那么业务员就应该说:”是,我完全理解,对一个谈不上相信或都手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为您解说下吧,星期几合适呢?......”
如果客户说:”我没兴趣参加!”那么业务员就应该说:”我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因如此,我才想向你亲自报告或说明.星期一或星期二过来看您,好吗?”
如果客户说:”我要先好好想想.”那么业务员就应该说:”先生或女士,其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗?容我直率地问一问:你的顾虑是什么?”
如果客户说:”我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么业务员就应该说:”欢迎您来电话,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
如果客户说:”我要先跟我太太或是先生商量一下!”那么业务员就应该说:”好,我理解.可不可以约您夫人或是先一起谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
类似的拒绝自然还有很多,我肯定无法一一列举出来,但是处理的方法其实还是一样的,那就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,业务员就能够乘机跟进,诱使客户授受自己的建议.一定不要被几次拒绝或是挂电话而感到沮丧，业务靠的就是专业的知识和顽强的毅力！
加油吧,问题总会出现,但我们就是为解决问题而生的!

Answer 2

跑业务的技巧？
很多跑业务的同事都关心这个问题，那么你可以参考一下以下意见：
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听别人的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
以下是一些方式方法
1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。
2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。
3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出n多问题，你要耐心解释，直到人家满意。
4、切记做销售的3
2
1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。
最后，祝你成功。

Answer 3

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