最近进入纺织外贸业，求前辈告知1：如何在这个行业快速成长并拥有自己的客户。2：最近要去工厂（待补充）

Question

最近要去工厂看下，想熟悉：如果我进入纺织品外贸业，那么我在工厂应该熟悉什么：比如胚布加工流程？工艺流程什么的？总共两问，求答案，分不在多，求的是教育。

Answer 1

你是做外贸的，主要要算好帐，所以，除了生产流程，工艺流程，你要多注意；
一，加工流程的周期，这关系到你订单的交货。
二是工艺流程的设计，这关系你的原料的使用。
三是各个流程的损耗。像1000KG原棉，纺纱要损耗10%左右，染色纱要损耗8%左右，织造要损耗2%左右，后整理如果染色损耗要8%左右，你算下，这样下来总损耗20%，只有800KG面料了，如果你做衣服，裁剪时候的损耗加上，那就非常可观了。
四是货款的结算方式，订金，提货方式等，要不以后会头痛的，问清楚的好。
因此，你多请教老业务员，多请教老师傅，少走很多弯路的。
还要多看看下他们的生产设备，能不能加工你要的品种，或者能不能加工以后你要的品种。

Answer 2

要进入一个行业，首要的肯定是了解这个行业产品的生产过程，这些过程并不是靠看看就能明白的，需要花时间和精力主动去工厂学习，请教有经验的工人等，一旦将来你直接接触客户，当对方有购买需求时，你需要用到这些专业知识去解答，让客人觉得你是专业的并能下单给你。

现阶段不用多想怎么拥有客户，把心沉下来好好在工厂熟悉产品的工艺流程，这些都是积累的过程。如果你真的用心做，会有回报的。祝你好运。