我从工厂买货卖给外国客户，因为工厂不能直接出口，那我要自己找外贸公司代理出口，想问下流程是怎么样？

Question

外贸公司会替你做那些事，哪些事情需要自己做。知道的请详细讲下，谢谢了！那国外的合同是直接和外贸公司签订了是吗，退税的话退回是给自己的是吗？还有打比方报关，我第一次做这个产品，产品HS编码我不知道，外贸公司会帮忙解决吗？外贸公司和进出口代理公司一样吗？

Answer 1

海关HS编码工厂或者外贸公司或者你的货代的报关员都可以帮忙查一下的，国外客户是直接跟外贸公司签合同，然后外贸公司再跟工厂签合同，因为退税要工厂开增值税 发-票给外贸公司，外贸公司再凭借这个发-票退税的。退税只能退给公司，不能给个人。你要做的就是跟外贸公司把挂靠代理出口合同签好，谈好代理费和退税时间等等细节。有些外贸公司只给你挂靠一下，其他事情还是要你自己安排的，比如货运验货。有些可以帮你安排，但是费用一般还是你自己出。个人认为在代理出口业务上外贸公司和进出口代理公司是一样。区别应该就是在代理费和业务项目上吧，总的来说，羊毛出在羊身上，没有免费的午餐。追问

那如果我的产品是在浙江宁波出口的，那代理的外贸公司是要在浙江省内的呢，还是说外贸公司也可以在省外？我本来以为只要找一个代理的外贸公司，自己只要和国外谈好合同的事，其他外贸公司都可以帮忙处理，然后外贸公司收取代理费

追答

这个都一样的，我经常有做边贸的公司来找我们合作，基本都差不多的。

Answer 2

很多人问我：外贸代理是干什么的？主要负责些什么，为什么要找外贸代理。今天给大家解释一下，代理面向的客户是没有进出口权的贸易公司和个人soho，或者是虽然有进出口权但是还在起步阶段的外贸公司。代理的流程其实很简单，简单说就是相当这个代理公司在做出口了，所有环节都是以代理的名义进行，最后的最后剩的利润呢，代理弄好了，打到你的账户上
具体的是这样

双方签订代理协议，代理帮忙收美金，当天结汇成人民币，根据你的指示打到你的工厂，工厂生产货物，并且把开有进出口代理抬头的增值税发票寄给代理公司，（如果是没有尾款了，那就直接跳到退税环节，如果还有尾款，那就接着等美金，结汇，付款，）货物生产完后，货代出场了，整个运输环节都他来完成，报关报检，租船订舱，这时货代要和代理公司配合好，代理公司一般会给报关行发委托，也可以不发，有的货代会全部弄好。

这时到尾声了，也是很关键的地方了，报关单要及时给到代理公司，代理这时候帮你办理退税了，也有提供垫税服务的，垫税是在你的增值税发票认证了，美金齐啦，报关信息网上也有了，就可以垫税了，我们家是3天内打到客户账户上，童叟无欺啊。

最后退税下来之后，代理会把你的含税利润一起打给你，当然如果急着拿钱，可以做税前利润，也就是不含税利润先给你，都可以。这样一对一的服务就完成了，就服务来说有的那种销售管销售，操作管操作的代理模式不是很理想，出了问题没法马上找到给你操作的人。

很多人会说，我们公司有进出口权干嘛还需要代理。有进出口权的公司如果处在公司起步阶段，全权负责进出口是非常耗精力和金钱的，公司需要聘请专业人员负责整个流程，还要和海关、税务、工商等各种政府机关打好交道，这些都大大延长了做一单的时间，所以说这种公司虽然有进出口权但是建议前期可以把所有精力都用在巩固市场资源上，等有了一定的实力和精力再成立公司的出口操作部门。

企业在选择代理的时候最好是选择没有自营业务的代理服务公司，这样可以保证结汇、退税都及时到账，不会占用你的资金，至于服务费方面并没有差很多，如果一味的贪图便宜，那么到时候你可能就要面临无法及时拿到退税，或者中间过程会以出口报关各种理由让你二次三次付费的，甚至代理卷钱跑了的风险，所以说“一分价钱一分货”“羊毛出在羊身上”都是有道理的。

其实不光是企业找代理，代理选择客户也是很谨慎，尤其是现在国家有很多好的政策，使得一些公司蠢蠢欲动，骗退税、洗钱的行为屡禁不止。这就要求代理业务人员擦亮眼睛，再加上最近国税局下达的一些文件，都对代理这种综合服务平台起来一定的保护作用，明确了法律主体，同是也保护了代理的利益。所以说那种想动歪心思的外贸公司最好还是把“野心”收一收。

Answer 3

如果你自己是工厂的话，自己在国外找了买家，根本不需要经过 外贸公司这一手的，自己找家国际货代物流公司报关出口就行了，何必要找贸公司做中间人？多此一举的。如果你工厂自己有报关资料的话，有核销单，需要自己做退税那更方便的，找个货代出口就行了。如果没有报关资料不需要退税的话那么找货代买单报关出口也是一样的。如果有需要楼主可以找我，希望我可以帮助到你。

Answer 4

你如果是个人（SOHO）的话，可以选择跟进出口代理公司合作，支付点代理费就可以了。具体操作：你与工厂、外国客户签订合同，然后进出口代理公司还会跟你签订一个代理合同。你将这笔订单的货物明细，以及一些制单资料提供给进出口代理公司，他们会帮你制作单据，收外汇。退税的话只要工厂那边开发票过来，一般可以垫付退税，退税是退给签代理合同的那一方的，这个看代理公司的。其他的运输费用什么的是要你自己出的。货代一般进出口代理公司可以解决，你也可以自己选择货代公司操作。报关的话只要报关资料完整，货代会报的。HS编码的话，工厂提供货物信息，一般是可以查到的。
还有不明白的可以细聊！

Answer 5

那要看你一年的出口额是多少。 出口量少的话，什么事情都要自己处理的。国外合同可以自己跟客户签订，退税的话是退给代理公司的。代理公司给你的是一个买断价格。HS编码不知道，可以问工厂或者网上查询。代理公司不会帮忙解决的。 外贸公司和进出口代理公司不一样。外贸公司也不一定有出口权追问

才刚开始做出口额不多。退税是退给外贸公司的吗，我听别人说可以退回来给个人，是否有这种情况，代理公司只收取代理费，退税退回后给个人？