如果你想在保险业发展良好,你必须长期为公司提供优质服务。业绩的来源是客户,因此客户的来源是保险业最基本的问题。新员工加入公司后,他们总是先向最熟悉的人介绍保险。当介绍内容几乎相同时,他们无法坚持下去,因为没有客户。这也是保险业人员流失的原因之一。大多数人的职业生涯都是从向亲戚朋友介绍保险开始的。无论他们是拒绝还是接受,他们都是他们的恩人,因为他们在就业之初就积累了宝贵的展览经验。
因为他们彼此熟悉,拜访客户签署订单的概率也相对较高。因为客户的操作和维护比不熟悉的客户更容易。不可否认的是,大多数成为你客户的人和你有着相同的磁场。例如,社会等级、利益、价值观、消费或其他,否则他不能在这里购买保险。
你也可以去一些网站查找电话号码,或者找到一些网站和手机厅购买手机。或者去一些社区发名片,开发新客户。现在有一种流行的代码扫描来关注微信。你也可以买一些小礼物来试一试。另一个是转移介绍。当你有客户时,你应该珍惜它,做好所有的服务,让客户觉得你是专业的,对你的工作感到满意。当然,如果他周围的人买了它,他会把它介绍给你。
拥有高素质的客户,注重客户的培养。高质量的客户也需要培养,因此我们必须成功,与客户一起成长。培育客户的关键是为客户提供长期、持续的诚信服务。培养与优质客户的情感沟通能力。在与高质量客户沟通时,我们可能确实与客户之间存在或多或少的差距,但我们始终平等的一点是情感。孩子教育的情感,对老人的关怀,赡养父母的孝顺,对未来美好生活的追求。