亚马逊站内广告没有曝光量，没有点击应该怎么优化

Question

如题所述

Answer 1

亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化：
1.关键词匹配形式选择法

广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

2.ppc广告的出价法

曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3.否定关键词的用法

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

4.最优关键词的寻找法

选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。

5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign
Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

Answer 2

广告常见问题 上（点击率(1)

Answer 3

没有曝光量肯定就会没有点击啊，人家都看不到你的广告，怎么点击呢？首要的问题是解决曝光展现的问题，看看你的关键词选取，价格，文案是否合理。如果你是新手，不会选择关键词，可以先进行自动投放，让系统自动帮您设置关键词和竞价。然后根据数据报告进行分析，然后再慢慢优化，调整。当然也可以参加黑五的CPC特训，系统学习广告投放。

Answer 4

投放亚马逊站内广告，获得更多的订单和合理的投入产出比，这恐怕是每个卖家的期望，但目标未必能够一步到位的达成，所以，在广告的投放和亚马逊站内广告没有曝光量的情况下，我们需要分步骤的去看待。

广告开启之后，第一步，我们需要获得的是足够多的曝光量(Impression)。很多卖家在开启广告时，设置很低的竞价和很少的预算，即便广告开启了，却几乎没有什么曝光，这种情况下，广告费用自然不多，但可想而知，订单并不会有明显的增长。所以，面对广告的第一个变量--曝光量，我们的态度应该是，如果曝光量太低，首先要思考自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，适当的提高竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多，这时，不妨检查自己的Listing，尤其是类目选择和标题关键词，如果类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高。

亚马逊站内广告有了足够的曝光量，我们应该看的变量则应该是点击量(Click)。只有点击才能真正的和订单关联起来。没有点击的曝光，再多也是无用的。而曝光和点击之间的转化率(CTR)，产品类目不同也会有不同，但大部分类目的CTR可以达到0.4%左右，如果是“高曝光、低点击”，这时候，我们应该思考的是：

◆ 是不是自己的Listing(尤其是主图)做得太差了?

◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了?

而应对的措施自然是：

1. 优化Listing;

2. 调整广告竞价;

如果点击数量也足够多，但转化率却不高(比如，低于15%，或者远远低于Listing总流量的转化率)，这时，导致的原因可能是：

1. Listing详情页面写得不够打动人;

2. 产品售价高;

3. 产品Review表现太差;

4.
遭遇了恶意点击。卖家要对相关诱因进行分析，然后，有针对性的采取应对措施，如果确实是自己的Listing写得不够好，那就和竞争同行做对比然后进行优化调整;

如果是售价太高，阻挡了消费者的购买意向，那就想办法降低成本，让售价具有竞争力;而如果是Review太差，那就一方面想办法改善产品品质减少后续的差评，另一方面也可以适当的以安全的方式增加一些好评;

而如果自己的广告被点击太过集中，明显有遭人恶意点击的嫌疑，不妨联系亚马逊客服申诉，申请客服协助核实，当然，与此同时，我们能够采取的行动则是，分时段的出价，在非销售高峰时段，降低竞价，减少无效点击的可能性，而在销售高峰时段，把竞价提高，从而占住有利位置，让广告预算花费在真实消费者的身上。

我不知道上述的这些分析和建议，是否可以解决一些卖家关于广告方面的困惑，但我想说的是，广告投放也好，日常运营也好，没有一成不变的技巧，所有的技巧和方法，都需要我们站在具体的场景里去想、去对比，同时还得能够从自我跳出来，学会换位思考，站在竞争对手的立场上，站在消费者的立场上，站在平台的立场上去思考，当你能够通过全方位、多维度的思考相关的问题，也许，答案就不言自明了。