“有你盒子”怎么样？Stitch Fix在美国已经盈利了，私人定制零售电商在中国有市场吗？

Question

Stitch Fix 可以根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格。用户回答关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列问题。在完成问题表格后，用户很快就会收到来自 Stitch Fix 的包裹，里面有 Stitch Fix 为他们提供的五件衣服。试完后，用户留下喜欢的衣服，不喜欢的在三天内退回，邮资由 Stitch Fix 负责。不过如果用户一件都没买，则需要自己支付 20 美元的退货邮资。请问这个模式中国可行吗？

Answer 1

谢邀！
逻辑思维罗振宇在2017跨年演讲里说到：所有的商品和服务，实际上都是在抢
同一个东西，那就是国民可支配的总时间。私人定制这种商业模式，仔细想来，
它的核心逻辑应该就是节省了你的“个人可支配时间”，让你可以把更多时间浪
费在美好的事情上。
我有过一次“有你盒子”的购买经验，就题主这个问题就说说我的个人看法吧。
其实“有你盒子”也好，StitchFix也好，它们都是利用精准算法推出精准的销
售模式，这实际上有赖于一个成熟的销售市场，当然这对消费者来说是好事。而
眼观中国市场，由于人口基数的庞大，可以看到仅男装部分的市场规模就已达到
万亿级别，由此可知，中国市场对服装的需求来说也是一个非常大的量级。
而这样一个庞大的市场，不仅有类似StitchFix这样订阅方式，还有上门量体裁
衣，再到后来的互联网定制。不但激起了大家的消费欲望，也让各大电商在创意
和用户体验上各展所能。但是有一点值得警惕的是，一旦涉及到过重的服务，像
客户要求一周内的一对一私人订制，一方面是价格下不来，另一方面来说需求量
也不是特别大，权衡之后大部分电商是没办法把它做大的。
那定制模式到底如何走下去呢？
“有你盒子”热潮就这样退下去的么？当然不是了，眼观国内定制增速最快的野
兽先生，不难发现相比于量体裁衣这样的“理性定制”，他们更看重让女生帮你
挑这种更加高效的“感性定制”。
数据调查显示，男性在消费时多少也考虑到别人的眼光，特别是女性的评价，对
他们来说尤为重要。这也很好的解释了为什么野兽先生平台上能很快聚集到
1200万用户，一方面是“女生帮你挑”的方式新奇且好玩，另一方面这样一个
定制方式直接且高效，大部分男生穿帅一些无非是想吸引更多异性关注，直接以
结果为导向，既保证了不会出错，又保证了能很好穿出效果。
所以我认为定制类的零售电商是可以打开中国市场的，主要看用什么样的定制方
式，那么多国人，各有所好，以“有你盒子”这一股新潮为例，大众对于潮流和新型购物模式还是很买账的。

Answer 2

Stitch Fix的特点在于它是基于算法下的精准销售。表面上看是个人造型服务，但它的未来不在于“造型”这两个字，而是在智能零售，即数据模型在知道用户想要什么产品的情况下，无需用户自己寻找产品，直接将产品推送到用户家里的零售方式。
中国服装市场这么大，肯定会有相关的企业出现，看好有你盒子这种押注于未来的一种新的零售模式本回答被提问者采纳