招商是企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户的工作人员。
在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理。
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
1、贯彻执行国家、省、市、区有关对外开放、招商引资和投资促进方面的方针政策和法律法规，拟订投资促进工作战略规划以及工作计划并组织实施。
2、负责全区招商引资和投资促进工作的统筹、协调、指导和服务工作，策划和组织全区的招商引资活动。
3、负责全区招商引资政策的贯彻落实，综合分析全区招商引资动态，提出相关合理化建议；负责全区招商引资政策、投资环境的宣传推介。
4、负责开展与国内外投资促进机构以及其它经济组织的合作与交流，负责境内外招商引资工作有关的洽谈会、研讨会等的具体承办工作。
5、负责与招商引资工作有关的商务考察和业务培训，协调外地在金湾的招商引资工作。
6、负责境内外招商引资与投资合作项目的推介、洽谈、协调工作，为境内外投资客商提供投资环境考察、投资导向、申报程序、法律法规等方面的优质服务；负责开展项目落户动工过程中的跟踪服务，协调解决项目投资过程中的有关诉求。
7、负责编制投资指南和招商目录，负责建立重点招商项目和重点客商名录库；负责建立与投资客商的联系渠道，承担重要投资客商的接待工作。
8、负责区招商局网站的建设、管理与维护工作，开展网上招商；负责采集、整理、分析国内外招商引资信息和各类投资数据信息；负责公共投资促进信息的咨询。
9、承办区政府和上级部门交办的其他事项。
扩展资料
招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。
由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。
参考资料来源：百度百科-招商局集团有限公司
参考资料来源：百度百科-和县招商局
招商，简而言之，就是通过一系列的手段和策略，吸引商家或投资者加入自己的商业项目或企业中，以达到共同发展的目的。招商工作在企业发展和市场经济中扮演着至关重要的角色。
具体来说，招商工作涉及以下几个方面：
市场分析与定位：招商人员需要对市场进行深入的分析，了解行业趋势、竞争态势以及目标商户的需求和偏好，从而确定招商的定位和策略。
招商策略制定：根据市场分析和定位，招商人员需要制定具体的招商策略，包括招商目标、招商渠道、优惠政策等，以吸引目标商户的关注和加入。
招商推广与宣传：通过各种渠道和方式，如展会、推介会、网络宣传等，向潜在商户展示项目的优势和潜力，提高项目的知名度和影响力。
商户沟通与谈判：与潜在商户进行深入的沟通和谈判，解答他们的疑问，满足他们的需求，达成合作意向。
合同签订与后续服务：在双方达成一致后，签订正式合同，并为商户提供后续的服务和支持，确保项目的顺利进行和双方的共同发展。
招商工作需要具备市场分析能力、沟通能力、谈判技巧、服务意识、团队协作能力以及创新意识和风险意识等多方面的能力。在当前竞争激烈的市场环境中，招商工作显得尤为重要，它不仅是企业发展的需要，也是市场经济中的一种常见现象。
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