营销战略有哪几种模式

Question

如题所述

Answer 1

企业目标市场营销战略的三种模式包括无差异性营销、差异性营销和集中性营销。
1. 无差异性营销
该模式的优点在于产品单一，便于标准化和规模化生产，从而降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，企业可借此获得市场竞争优势。然而，这种策略忽视了不同市场需求的差异，可能导致企业长期处于不利地位。一旦竞争对手采用差异化或集中化策略，企业可能面临严重客户流失。
2. 差异性营销
企业针对不同子市场推出多样化的产品和营销方案，以满足每个细分市场的需求。例如，可口可乐因应百事可乐等竞争对手的压力，已从无差异营销转向差异化营销。差异化营销有助于提升产品竞争力和市场占有率，同时也有助于建立企业和品牌声誉。不过，多样化生产会增加成本和管理的复杂性，因此，这一战略通常为大公司所采用。
3. 集中性营销
企业集中所有资源服务于一个或几个相似性质的子市场，以期在较少的市场中获得较高的市场份额。例如，丽华快餐专注于工作快餐市场，采取集中营销策略。集中营销有助于快速在目标市场中获得成功，降低成本，提高利润。但风险在于，如果市场需求变化或遭遇强劲竞争对手，企业可能陷入困境。这一策略适合资源有限的小企业。
企业目标市场营销战略的特征包括全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性和稳定性。全局性指的是营销战略的整体地位和重要性；长远性涉及实现战略目标所需的时间；纲领性指的是战略的指导作用；竞争性描述实施过程中的竞争态势；应变性强调战略调整的灵活性；稳定性要求战略保持相对稳定，避免频繁变动。