一、职业
职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系:
1、个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;
2、职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;
3、知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
4、创造财富与报酬的关系,相对于创造财富必须获得合理的报酬;
5、获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。
根据职业定义,便能清楚了解社会上普遍流传的一个错误的观念——销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一个职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我具有做好销售工作所必须的知识和技能吗?如果没有,我怎样才能弥补这种能力差距?
二、职业生涯及职业生涯阶段
职业生涯就是一个人一生之中所从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,也称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。
了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。
三、内、外职业生涯
1、外职业生涯:是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
2、内职业生涯:是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是否有能力做好该职务,并应具备的知识观念、经验能力、心理素质等。并不是他在被任命的那一天就自动具备了这些条件,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。
内职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利,还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!
理解了以上概念,我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面内容:
a.题目及时间坐标;
b.职业方向和总体目标;
c.社会环境、职业环境分析结论;
d.行业分析、企业分析结论;
e.角色(贵人)及其建议;
f.目标分解、选择、组合;
g.明确成功标准;
h.自身条件及潜能测评结果;
i.差距分析;
j.缩小差距的方法及实施方案。
为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法,我们将详细结束这些内容。
四、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态,也是给自己的一份心理合同。写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。