创业计划书怎么写？

Question

如题所述

Answer 1

一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。下面具体说明：
1、市场分析
在提出创业计划时，必须对整个市场有充分的了解。首先，要论证整体市场的规模以及推算依据，预测市场未来发展趋势；其次，考虑市场准入限制；再次，明确自己的市场定位及预期占有率。分析方法包括波特五力分析、PEST分析、SWOT分析等，同时推荐使用Top Down与Bottom Up法。建议用数据陈述，明确自己的市场及预估占有率，并注明数据出处。
2、竞争分析
在此部分，要详细论述竞争对手的情况，包括主要竞争对手、产品优劣等。分析要从多维度进行，如业务方向、产品、渠道、数据、技术等。将竞争对手分为直接和间接竞争对手，不要忽视或回避他们。明确自己的竞争优势，并解释如何持续构建和保持竞争壁垒。
3、产品/服务定位
分析市场后，需要明确产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。对于技术导向项目，还需说明基础原理、关键技术，并进行可行性分析及研发计划。突出产品设计构思，说明产品运行逻辑，必要时提供产品图片。
4、盈利模式
阐述如何通过独特商业模式创造利润，以及经营方式、满足用户需求的同时带来利润。考虑经营优势和如何让用户选择你的产品或服务。盈利模式应拆分结构，分点分类说明。分阶段阐述：短期生存、中期赚钱、长期发展。如果变现路径复杂，最好有细致说明或提供参考案例。
5、管理机制
为确保公司正常运转，需有相应管理机制。包括管理层级、职务、人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法。可利用组织机构图说明，同时考虑管理层级及效能。展示重点职能岗位任职者与岗位匹配度。
6、营销策略
面对竞争，需有可行有效的营销策略。包括营销方式、特色、计划和目的。使用理论依据和举例说明，增强说服力。利用数字和图表说明，确保数据可靠，增强视觉效果。
7、资金规划
清晰资金规划代表团队对项目运营方向的理解。需写明资金来源、总额分配、运营环节分配等。建议用图表形式展示，直观展示资金分配。
8、风险评估
预估风险，更好应对。考虑市场风险、资金链风险、管理风险等。罗列可能风险，评估危害程度，提出预防方案。