实习时间：2008年9月5日——2008年10月25日
实习地点： ERP沙盘模拟实验室
这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！
二、实验过程与心得：
利用先进的教学设备让我们进行了先进的ERP沙盘模拟实验，ERP是企业资源规划 (Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。
ERP更多强调财务,具有较完善的企业财务管理体制,这使得价值管理概念得以实施,资金流与物流、信息流更加有机地结合。ERP较多地考虑人作为资源在生产经营规划中的作用,也考虑了人的培训成本。在生产制造计划中,ERP支持MRPII与JIT的混合管理模式,也支持多种行业(离散制造、流程工业等)的管理模式。学习这样先进的软件技术，模拟实验旨在培养新社会的实用型人才的教学目的。我们大家做的都很认真尽管会有胜负但大家努力学到的知识是更为重要的。对个人的专业知识及实际运用能力得到更为进一步的提升。
实验开始的时候老师就具体内容作了详尽的说明后开始领大家做初始运营年的模拟等大家理解后让各队开始自己运营，我们就对产品市场分析了一下，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。 于是我们就决定在前两年主打生产P1的同时开发P2。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P4产品更有兴趣。而我们把目光放在P2，P3产品在区域市场和国内市场的销售情况上。首先其p2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，由于 其余队会存在一种就是尽可能开发大市场而使P2会有空可钻所以我们一直都把P2看成6年运营时间里的宝贝，其次我们也重视对国内市场的P3进行策划。作为一个企业的CEO应该有长远的头脑及对市场的准确定位。因为只有这样才能给公司带来更加辉煌的明天。
在第一阶段我们就进行了区域市场的开拓，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们采取的广告策略是把广告控制在10左右，因为11是危险警戒线，我们打出了9的广告，但结果我们排名第二，当时我觉得市场老大完了，但由于第一的决策失误没拿最大的可能定单，我们钻空子了。由于我们没在权益值最大的时候贷长期贷款所以失去了更换先进设备的良机，我们订了一个半自动（生产P2），一个手工生产线，我们对每年的产量进行预计，为下一年的定单量作准被。在这一年里由于以为帐期是交货的期限，我们就从别的组买了一个高出市场价2.5成交的，因为低是没人卖的，因为在实际中他们以为这是竞争，这也告诉我们一定不要象他们一样，因为现在的市场经济已经不是一味的竞争可以说明白的，合作也是重要的。因为“囚徒困境”的博弈学和西方宏观经济学理论告诉我在社会中人都是理性的，但理性人不等与自私人的概念，如果选择的合作伙伴他选择一次的背叛那么其他的成员也会选择对自己有利的选择——以后不与他合作。这样的结果不仅使自己在同行中的地位大大下降，更会在商品市场上让自己的终端客户感觉危险，他们会对我们的信用失去信心直至不再购买公司的商品，所以我们很重视市场上的信用问题，和与同行的尽可能的合作与共盈。
第二阶段的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。我们增加了新的半自动生产线，和手工生产线，因为我们现在想要占领市场，所以必须增加生产，但也不放弃投产全自动，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。我们保障P2的同时不放弃开发P3和P1生产，一直都有设备在生产P1，因为大家都在忽略P1，这样生产就会有市场。作为一个CEO来说不仅要有灵活的头脑以应对突变的商场变换领导公司走出荆棘开出一条自己的通天大路。还要对商场上的竞争者的心态进行良好而科学的分析尽量避开竞争的激烈性，从中选择生存的空间。
第三阶段我们开发的区域市场可以进入了，我们采取多市场多产品策略投资，采取多点开花的策略，这是战争中中国革命先烈的科学经验，在现在也同样适用。因为竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。我忘了是第三年还是上一年贷的长期贷款了，我们开始上全自动和半自动，因为柔性的开发期长和费用太大，我们就没把他打在计划里。当公司作出一项新的决定时一定要看投资的回收期如果在既定的年限如果投入大于产出那这样的决定就是错误的，因为ERP实习时间只有6年，所以我们放弃了先进的柔性生产线，这是我们还决定租用小厂房，就在这样的条件下这一年我们开始有利润了。
第四阶段，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并有一条设备对P1产品的生产。P3我们已开始投产了，对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。 在对亚洲市场的研发问题上发生了争议。运营部门认为市场的升级是发展所需，只有更好的市场，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。但我觉得时间和投入与产出的比例问题我们放弃亚洲市场的进入。把自己的国内市场和产品作好，打稳的，因为大家的财务都不行了，只要我们保持住就应该没问题。对一个新公司来说最重要的就是资金问题，如何利用有限的资金达到最大的利润是至关重要的头等大事。
第五阶段，由于时间问题原定的六年改为五年，所以我们之前的做法是正确的，我们尽最大努力拿单，但由于资金只有9了，所以在本地，区域，国内的市场上我们只能对P1，P2，P3，每个市场投放1个广告费用，正由于大家对P1，P2的忽略我们在少的广告费用的投放而得到了尽可能大的失常定单。结果我们第三期末就把货都交上了，由于对实验的理解还不透彻我错误的卖了一条设备，想回笼资金结果使盘面的得分记点变小。最后我们以第二的名次结束了这次实习。但成员们都很开心，因为我们合作的很开心，CEO的另一个职责就是要让每个公司的成员在公司里的每一天都拿出他们的全部精神和乐观的态度去工作，开心的来开心的走。培养大家良好的合作精神和无私的爱厂如家的精神，同时也是在培养良好的企业文化和底蕴。营造一个良好的公司氛围！
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。 作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。 CEO的职责范围就是她确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，实际上，即便是授权本身也要由CEO完成。 .制定企业战略和目标 ，高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业计划；但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？具体建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴。
通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。
实习只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的长春大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的老师们！
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