很多实体店生意大多数转到了线上，是为什么？

Question

受疫情影响，实体店生意不好做，线上平台成为主流，听闻朋友在做闲鱼，不知道怎么样

Answer 1

答案是肯定的！这个说法虽受一定的行业限制，如重消费体验的生意，但当下众多中小企业必须要走这条路。

一、为什么说线下生意越来越难

1、线下用户分流

从近几年看，线下综合体爆发式增长，在很大程度上对用户进行了分流，线下市场受到同类市场及线上业务的双重夹击。

2、重资产让企业不堪重负

中小企业本身可使用的资源(人、财、物)非常有限，线下的模式便决定了会产生厂房、店面租金等大额支出，此外，如果一个企业由多个小实体组成，就意味着需要承担N个小实体的租金、员工工资、装修等支出。若企业毛利无法覆盖这类固定成本，则意味着企业亏损。从投资回报角度讲，企业的经营效率相对低下。

3、产品同质化严重，价格战时时上演

部分行业进入门槛不高，商家相继进入，产品同质化日渐明显；此外，受互联网冲击，产品价格更加透明化，消费者有了更大的选择空间，为了获取用户，商家往往采用价格战。而线下高额的运营成本使得价格战的同时也导致了企业亏损。

4、线下企业很难打破空间限制

线下最大的缺憾是，无法打破空间的限制，一个门店很多只能辐射周围5公里的人群，受众非常有限，从获客源头一端就已经处于劣势。

二、线下转线上不是盲目转型

1、当前用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。

当前线下分流，线上流量也从集中变为分散式，各类平台争相获取流量。可以说，用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。

2、盲目转型并不一定成功

线上转型不能盲目，淘宝赚钱了，这个点入场却晚了；抖音赚钱了，而不少企业因不懂平台规则却被限流了；社群营销赚钱了，而不少企业因不懂社群营销的本质而把重金引入的粉丝成了僵尸粉。这里面有太多转型线上而失败的案例。

3、线下转线上的成本并不低

相关数据显示，一个真实的用户购买成本大致是80元，而拼多多18年第四季度财报中，获客成本高达143 元/人。现实中，中小企业对接外部资本的机会相对较少，这样的获客成本看起来是个“天文数字”。

三、如何做好线下转型线上的准备

1、磨刀不误砍柴工

企业首先要想清楚，发展线上渠道的目的是什么，是为了规避疫情带来的风险？是彻底转型线上？还是为线下做一些辅助作用？不同的目的，直接影响企业的每一个动作。

2、选择大于努力

转型线上，平台的选择很重要。不是所有的企业都适合做淘宝，也不是所有的企业都适合做抖音。不同的平台提供的资源、用户群体等各不相同，我们要结合企业自身的特征选择合适的平台。

3、先人后事

疫情下，很多企业家希望通过一人多岗的方式降低企业成本，也希望用现有的公司员工发展线上业务，从成本节约的角度这样的决定无可厚非。

然而如果企业原本是属于典型的线下传统企业，员工的思维还停留在线下思维中，即使公司开始全员恶补线上的知识，一个没有经验的团队，是从试错开始的，而试错以为着成本和时间资源。找到合适的人，让理论和实践合二为一的。

5、财务预算不可或缺

当下，很多企业无法持续获得现金流，作为稀缺资源，我们需要提前做好资源配置。开辟新渠道意味着需要资金作为支持，其中包括专业人员、推广宣传、物料设备等支持，而新渠道何时产生收益也需要进行评估。打有准备的仗，正如《礼记》所述，“凡事预则立，不预则废”。

6、培训与学习

我们很多人都是线上生意的消费者，而成为生产者或服务的提供者我们多数只是新手。学习和培训一方面是为了做好同频工作，一方面是为了更好的顺应线上的转型工作。

Answer 2

实体店的生意大多数都转到线上了。是为了扩大自己生意的销量。让更多的人看到自己所卖的产品。

Answer 3

可以直播带货，