任何辅导班的招生都离不开三个环节:
一是:持续不断的抓取精准生源进入你准备好的鱼塘!
具体怎么做?
首先要明确的定位你的生源是谁,在哪里?每天在做什么?对什么感兴趣?用什么软件?等等怎么找到他?给他打上标签!还要分析客户的痛点需求和等等
怎么抓取?
方法就多了,几十种方法可以运用!辅导班一般面向周边的比较多
一是免费公开课,公开课的技巧也是很有讲究的,一个成功的设计好的公开课可以成交90%的学生,失败的就不用说了,在此建议采用网络直播形式开公开课,并且要常态化!
二是自建流量池,就是针对周边的比如宝妈群,比如育儿交流等,要适时采用群裂变技巧,快速扩大精准生源群体!还有比如说建立小区群,家长群,等等!
三是,异业联盟,就是有相同客户群体,但具体业务不同的,采取联盟,互扫微信等等,也可以是小卖部,童装店,玩具店,书店等等,可以发挥的余地非常大,
四是百度体系的绑架营销,全网截流等等,把竞争对手的流量变成你的,在你的精准生源去竞争对手的路上拦截成交
五是自媒体平台精准引流,这里面就更多了,再次就不一一列举了
六是:视频平台引流,尤其短视频,比如快手,火山小视频等,可以面向周边快速传播
七就是一些传统的了,比如学校门口发单页,讲解,拿名单,搞活动,免费体验等等就不一一详细说了
第二个环节:当我们把大量的客户抓取进来之后就是怎么成交了
三个基础,两个关键点做好了之后可以实现无销售成交,让客户自我说服,主动找你购买!
1/生源调研与定位!我们要找出我们精准客户的痛点和需求,尤其是第一痛点和最最渴望得到的结果是什么?
2/同行PK提炼差异,我们必须与对手不同,客户才能只选择我们!必须要找出差异,提炼出我们的优势!这才是客户购买我们的基础!
3/打造让客户自我说服,主动购买的无销售成交体系!
一让客户主动购买的前提是对我们足够的信任!怎么建立信任?需要我们价值的输出,具体的方式方法有很多种!
二让客户主动购买的关键是,客户最最渴望的结果在我们手里,只要他最渴望的结果在我们的手里,并结合我们价值的输出,客户就会自我说服,认为按照你的方法他就会得到他最最渴望得到的结果!
三让客户主动找你咨询购买的临门一脚是稀缺外加紧迫,这方面可以根据你自己的实际情况来设计具体方案!
任何培训机构只要把这几项做好后,无销售成交自然而然的事情!
第三张就是建立以老学员为中心转介绍体系
这方面具体操作起来就复杂了,再此就不详细说了
我们再具体的操作中还有一项最最厉害的就是“一个人撬动一座城”裂变招生体系!可以让你在短时间内吸引上万精准生源进来,并自动化成交!
招生方法:传统+网络
发传单,在小区,学校门口蹲点,利用上学放学时间进行宣传;
开试听课,邀请学生进行试听;
品牌宣传树立教育行业的品牌,注册属于自己的公众号;
有了公众号,制作小程序,开通微信支付,搭建自己的微信商城,比如课程吧,里面有拼团,砍价,试听课等营销工具获得的学生资源都是自己的;
口碑转介绍课上课下和学生相处处好关系,可以通过学生或者家长,老师介绍,打折学费;
其实最主要的就是教学内容,教学质量提高,口碑好自然而然学生就多了;