主要是通过全面了解情况后,换位思考、找出切合实际的方法,以诚恳协商的方式,才有望说服别人!
第一,在先说服自己的前提下,深入了解情况。
要想说服别人,首先要说服自己。先站在对方的角度分析利弊考虑问题,在本着实事求是,公平公正的原则问问自己真的对吗?还要多问问自己有没有把握?在试着说服别人之前,要先有绝对把握说服自己,要充分的做好功课,找出各种应辨理由与预案,这样才能给自己以信心和勇气。
同时你在说服这个人之前,做好全面了解。要对他的个性特征、兴趣爱好等把握好。想想看,如果跟你说话的人,对你内心的感受比较能理解,清楚的知道你对什么感兴趣的话,是不是谈话时更容易亲近对方呢?所以你在说服对方时,要懂得换位思考,了解清楚对方心理的真正想法。
第二,要讲究方式方法,让对方感觉到亲切可信。
一是要选好时机和地点。
同样一句话,如果是选好地点场合找准时机,那么,就会收到良好的效果,同样的道理,假如场合地点与时机不对,说服的就会事倍功半,即使你说的天花乱坠,也很难有好的效果,甚至出现逆反心理,这样的例子再试试,现实中比比皆是。比如你当着一个特要面子人老婆的面,去劝服他不要打老婆,就很难成功。
二是尽量做到一开始就让对方说“是”。
心理学上讲“好的开始是成功的一半”,要想说服他人,开始极为重要,所以要千方百计的让人感觉到温暖,要注意你的说话方法,选择好谈话的时机与环境,要站在他的角度上去帮他分析,在对他的认识给予部分肯定的同时,辅以积极的诱导方式,使其在一开始就说“是“,反之产生否定心理的话,那就容易形成先入为主的障碍,而且,他的人格和尊严也都会不由自主地要求他将“不”字坚持到底,这时,再想说服难度就非常大了。
三是说服中要多商量,切忌盛气凌人。
要想使说服达到最佳效果,就要使双方达成共识,这就要求我们在说服时将心比心,通过换位思考,先真正了解和体验别人心理,然后再调整说服的方式,尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方。反之,对方就容易产生抗拒心理,比方对一个因怕要迟到而违章了的骑车人,首先你要有同情的心里,这样他才容易接受你的说服劝导。
四是用迂回论证法说服难缠对手。
说服时,难免碰到一些难缠的对手,这些对手不仅不容易说服,还往往对你怀有敌意,会以语言来攻击你,这时,我们就需要转移话题,用迂回论证的办法来说服对方,也就是说使用“围魏救赵”之策,用语言“攻击”对方之必救,然后再进行说服。需要注意的是,说服时使用迂回论证、围魏救赵,要把握好火候,不能一味反唇相讥,不然会火上浇油。
五是通过激励说服怕软不怕硬的对手。
这种办法说服的关键就是激励,有一部分难以说服的人是怕软不怕硬,这些人的行为都是因为受到了某激。你的任务就是找出激励他的因素,然后给予激励,人有两大激励因素:对获得的渴望和对失去的恐惧,对获得的渴望激励人们追求他们一生中珍惜的东西,你利用好这些东西,就不怕他不背说服。
综上所述,说服一个人也是很困难的,我们必须深入了解情况,站在对方的角度,选好场合,找准时机,采取适合他的办法去与他沟通协商,逐步引导他按照你的理论思维,最终达到说服的效果。