第1个回答 2013-09-14
提问者的观点很对，要非常重视老客户。
1、首先，要对你的产品进行定位，你的产品不可能也不应该是提供给所有类型客户的，应该是为一类客户服务，而且最好是定位在没有竞争对手或者竞争不激烈的客户群。要突出买点，而不是卖点。
2、进行一些公关，和老客户建立起好的关系，当然要有自己的原则。但有时候为了客户的一些内部市场占有率而牺牲一些通常是非常值得的。
第2个回答 2013-09-14
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
第3个回答 2013-09-14
呵呵``你做的产品不是因为客户喜欢而做的吗`？如果是革新的产品请用你的新的用途新的特点和新的价格和新的完美服务让客户与你朋友吧
第4个回答 2019-04-16
这个问题说起来，其实挺简单，就是生产出顾客适用的产品，能为顾客带来实惠的产品，能为顾客解决问题的产品或者服务，例如：汽车给人出行带来了方便，百度给人寻找信息带来了方便，他可已在无计其数的信息中马上找到你想要的，好吃的事物可以满足人们的食欲，你的问题的根本答案就是在你经营的领域创造出更具有物超所值的产品，你如过可以生产出一台高清等离子只卖几百元。你的客户绝对对你感兴趣。