反向营销更为致命！

Question

如题所述

Answer 1

反向营销应该怎么玩

品牌出圈利器，反常规营销思路

1.正话反说，欲扬先抑：

在品牌营销中，比起“自吹自擂”，用户更爱关注“品牌黑料”。品牌方通过略显“自黑”的方式，用所谓的“缺点”向用户输出品牌的优势，让本想吃瓜看热闹的路人，在不知不觉中被“种草”。

一张发霉的汉堡照片，虽然画面引人不适，但让大众记住了汉堡王“无人造防腐剂添加”这一事实。某果汁品牌，反常规的请自小就厌恶水果的人为果汁做“代言”，广告中的她面对产品满脸厌恶，甚至忍无可忍到崩溃，反倒为这款果汁的“纯正”做了证明。

2.打破固有认知，制造反差感：

在用户的固有认知中，品牌遇到某些节点一定会“大肆宣传”、“低价促销”;品牌面对同类型的竞品，永远是“针锋相对”。而如果品牌打破用户的这种固有认知选择“佛系躺平”，就会给用户一种全新的体验。

在“双十一”期间，电商平台一片“红火”时，某辣条品牌却以“佛系摆烂”的画风快速出圈，看似营销躺平，却实现了流量与销量双赢。

当所有同类产品都在做“满折、满送”的活动时，某品牌坚持“不打折、无赠品，永远都是实惠价”，也会让消费决策趋于理性的用户心生好感。

3.反常规的沟通角度：

针对目标人群输出产品利益点，再具有创意，也只是一条“有创意的广告”而已。但如果把沟通对象转换成同一情景中、处境相反的人，则会有不一样的感觉。

·以往的零食广告，大多在宣传自己的产品多么美味、吃了有多么多么开心，或是借助一些卡通形象吸引小孩子的目光;奥利奥则将沟通对象转换成了“偷吃零食的熊孩子家长”，借“如何藏奥利奥”迅速打开话题，迅速扩散。

·当减脂产品已不能宣传“月瘦XX”，品牌方选择对话瘦子，通过强调“XX斤以下严禁使用本产品”等方式，彰显产品卖点。